保险销售拒绝绳子处理2.pptVIP

拒绝处理?;课程目标;什么是拒绝？;辨别拒绝--正面看待拒绝;辨别拒绝--判断真假拒绝;拒绝处理原则;拒绝处理的两大重点 ;拒绝处理应有的态度;拒绝处理技巧;假处理;间接否定法;询问法;举例法;转移法;直接否定法;拒绝的类型;没需要;我不需要保险;;; 现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要,但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病意外是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。;我宁可把钱存在银行，我不需要保险;; 没错，社会保险是很好，我自己本身也有社会保险。但是如果发生重大事故，社保所赔偿的钱将根本无法负担巨额的费用，今天我来的目的，就是要告诉您可以用什么方法来弥补劳保的不足。比如：一个月用几百元买几十万的保障，如果发生什么事情，除了劳保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭，让太太，小孩生活无后顾之忧；而且，太太、小孩也不一定有劳保，我们所提供的这份计划，其实也包括了太太、小孩的医疗费用，所以，我们的这份保险是真正适合您的。; 保险就像衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随身份、地位的改变而改变。您现在开的是进口车，再回头开几万的车，您愿意吗？