赞助招商秘籍演示文稿.ppt

热烈欢迎大家光临深圳 星轨国际娱乐集团 销售培训系列讲座一 赞助运作指南 主要内容 一.赞助前的准备工作 二.如何接近客户 三.如何面谈 四.如何面对异议和拒绝 五.如何再访曾拒绝你的客户 六.如何成为拉广告赞助高手 一.赞助前的准备工作 1.收集相关资料 (1)企业的资料. 收集的内容包括企业的经营理念,组织概况,资产及预算情况,有无赞助的经历(如有赞助经历还应了解以往的赞助金额,赞助方式),负责处理赞助的机构,决策程序和最终决策人,目前企业的经营绩效,企业负责人兴趣爱好等情况. 赞助前的准备工作 (2)赞助案例 收集赞助案例,不光是相关的赞助案例,还要收集不同行业的赞助案例.目的主要是开阔思路,吸取经验,借鉴别人的好方法,并运用到自己的赞助活动中来,提高赞助的效率.在模仿的基础上搞出自己独特的赞助创意来,这样省时省力,效率高. 赞助前的准备工作 (3)了解赞助时机 所谓赞助时机,就是讲究天时,地利,人和,就是要了解分析赞助运作期间国际国内的政治形势,经济走势和社会环境,怎样把一些有利的因素结合到活动中来,怎样避免排除一些跟当前不相适宜的因素,同时我们要看一看外面有没有一些相关和相类似的活动在开展?是如何开展的,特点是什么,跟我们有没有重复,相撞的地方? 2.拟订赞助目标 (1).资金目