大项目售辉前计划.pptVIP

创造性 变通性 大项目需要权变思维 调度项目资源 制定项目竞争策略 整合优势资源 定位竞争对手 分析甲方需求 画出项目组织结构图 了解项目背景 大项目需要好导演 大项目需要结构化销售 哪些因素可以决定一个大项目 大项目中的甲乙方关系 大项目中的关系营销 失效的四型人格分析理论 从分析性格到分析利益 大项目商务沟通技巧 如何建设你的行业人脉？ 大项目需要好团队 为什么要靠团队 你不能完成所有任务 项目中谁说了算 大项目需要好顾问 从技术型选手到全能型选手 学会用管理思维思考问题 成长为顾问式销售 大项目经理的自我修炼之道 让服务成为利润增加点 大项目管理能力五阶段模型 什么是全生命周期的项目管理？ 大项目需要全周期管理 外 内 品牌资质 利润 技术实力 关系影响 项目价格 目标客户 社会效益 把握需求 是什么决定大项目？ 行业口碑 服务品质 大项目绝不仅仅是甲乙方关系 政府 控股方 行业主管 甲方 顾问专家 监理审计 乙方 乙方也没那么简单 乙方 类型 我们的项目是哪一种乙方关系？ 多头竞标 总包分包 外包伙伴 战略合作 体力 技术 经验 人脉 资本 政治 你最擅长的是哪个方面？ 玩转甲方不容易 综合软实力 什么是关系？ 就是你可以影响说了算的人 关系是可以从无到有建立 只要你能 像家人一样对待朋友 像朋友一样对待客户 像客户一样对待利益 一个人能搞定所有的关系吗？ 关系是分层次的