XX邸销售诊断及后期营销策略.PPT

白马尊邸销售诊断及后期营销策略 谨呈：浙江汇骏置业有限公司 万科领跌，未来市场扑朔迷离 9月2日:发布短信：为庆祝“万客会”成立十周年及中秋节的来临，万科旗下四楼盘将于３日起大面积优惠 →当晚即有客户到售楼处排队守侯 9月3日:推出优惠房源共计226套，户型集中在90平米以下，最高优惠幅度达7.3折 →截至当天下午4点,认购104套 9月4日:魅力之城再次推出204套位置更好的优惠房源→当天实现认购112套，认购金额约1.05亿 　　　　…… 多米诺骨牌已倒，杭州市场价格调整已成定局 覆巢之下，安有完卵？杭州市场持续低迷 房地产下降及调整期至少两年，等待没有出路 关键词： 过冬 退地 流拍 降价促销 融资 资金链 破发 股权转让 联合开发 断供 万人购房团 ··· 开发商的核心竞争力是可持续发展的经营模式 危机阶段的关键是尽早出货，跑赢市场既是胜利 这是一个环境不确定性的时代 场外因素持续恶化 场内因素不确定性增加 这是一个观望的时期 等待没有出路 ······ 三墩是主城区1万/平米以内配套最成熟完善的，但缺乏政策利好，区域未形成热点 2003年百万方大盘亲亲家园开始规模开发，三墩板块逐渐被市场认知。 0506土地出让量小，加之申花路板块游离之后，板块后续乏力。 在各种政策利好的刺激下，下沙、九堡、桥西板块纷纷崛起，三墩逐渐被市场淡忘。 07年大鳄进入，90万