经营目标制定与分解.pptVIP

设定个人目标 寿险销售工作目标 前三个月：每月4件，6000标准保费 中期：每月6件，15000标准保费 如日中天时期：？ 每天拜访4个客户：2个初访，1个二次拜访，一个老客户服务 手中一直有超过100个准客户 计算工作量——按照基本法和竞赛业绩要求 转正 晋升业务经理一级 晋升营业部经理 竞赛目标：月万元，三星会 个人工作目标仅仅是最终业绩目标，过程不重要，结果是唯一的目标 一个误区 一件保单的来源 缘故和转介绍市场 10：5：3：1：1 电话预约 需求分析面谈，初次面谈 递交建议书，成交面谈 成交一件，签约 收费 一件保单的来源 陌生市场 60：10：3：1：1 电话预约 需求分析面谈，初次面谈 递交建议书，成交面谈 成交一件，签约 收费 结论二 设定目标要从销售的源头开始，从准客户数量和电话约访的工作量开始，然后按照销售流程设定各个环节的工作目标，最后才是业绩目标。 制定和分解组织目标 大型营业单位经营目标的原则依据和实例 示例： 2005年6月全系统目标 从四个角度制定2005年6月全系统目标 （4）从营业单位成长的角度来设定目标 （1）从时间过半、任务过半来设定目标 （2）从人力与业绩的关系来设定目标 （3）从人均2件来设定目标 概况： 5月底人力14118人，年度计划4亿标保 5月底累计承保1.51亿，年计划达成37.5% 3月份人力11918人，3月份预