新形势下渠道代理商营销技能提升.docVIP

新形势下渠道代理商营销技能提升 主讲：李锋 【课程背景】： 随着移动通讯市场3G时代的到来，竞争格局复杂化，客户需求多样化、差异化，存量市场的经营和维系、增量市场的开发、数据业务的营销成为移动营销服务渠道的核心工作。如何整合渠道的结构、管理好渠道，如何规划、建设和运营好移动公司自有渠道，如何设计好普通代理商的渠道体系、控制和规范代理商的行为、协助代理商提升销量、维护代理商对中国移动的忠诚成了渠道管理人员所面临的一项新的任务。 通信行业早已进入“以应用拉动终端、以终端拉动业务”的时代，因此，对于通信业营销一线人员而言，必须用和2G时代完全不同的体验式营销方法来进行销售。 在这种销售方式中产品展示和体验将变的尤为关键。 本课程将以渠道代理商转型为核心，着重讲述“渠道转型形势下代理商面临的机遇”和“终端营销技巧和话术”两大部分，从而帮助渠道代理商更快更好的适应3G时代的销售要求。 【课程目标】： 通过本课程的学习，可以让学员： 1、解决渠道销售问题：代理商营销模式单一，没有开展服务营销、主动营销与体验营销； 2、解决渠道培训问题：渠道负责人推荐力度不强，业务发展产能较低，网点培训能力不足； 3、让学员掌握如何让全业务时代3G体验式产品在用户群中迅速增强正面感知度并成功营销，快速提升销售成功率； 4、针对全业务时代3G体验式新产品的固有缺陷，如何技巧的解释让客户认同； 5、了解