高职高专《现代推销技术》说课.pptVIP

1.对接岗位需求，确定课程目标——能力目标 1.购买行为分析能力 3.驾驭各种沟通风格的能力 4.具备寻找识别潜在顾客，以及客户管理能力 5.具备有效沟通的能力 6.具备识别购买影响力的基本能力 8.具有独立处理顾客解决方案的能力 9.具有领导协调销售团队的基本能力 10.具备灵活运用各种促销手段的能力 2. 具备推销人员自我管理能力 7.具备独立搜集、分析处理以及运用信息的基本能力 教学设计 1.对接岗位需求，确定课程目标——知识目标 销售人员生涯设计 推销的基本方法与模式 推销礼仪 顾客接近 推销洽谈 　 顾客异议处理　　　　 推销成交 售后服务策略　 推销管理 教学设计 自知自明 有效沟通 营销知识 正直与信用 产品知识 需求分析/系统思考 行业解决方案 销售策略 面谈技巧 演讲技巧 谈判技巧 顾问式销售 高层客户销售 个人素质 技术知识 销售技巧 1.对接岗位需求，确定课程目标 教学设计 2.以模块为单位，重组基于工作过程的课程体系 推销过程 人员推销 与销售生涯 购买行为 沟通风格与 销售人员 自我管理 顾客管理 课程体系 五个教学模块 教学设计 3.以职业训练项目为驱动，突出学生的主题作用 推销方法与模式训练　　 推销礼仪训练　　　　　 顾客接近训练　　　　　 推销洽谈训练 　 顾客异议处理训练　　　　 推销成交训练　 售后服务训练 教学设计 销售人员区域管理流程 评估与反馈 计划安排 销售策略 客户目标 客户分析 区域定额 4.以就业为导向，教学做相结合 零距离上岗 教学设计 5.精心进行教学过程安排，确保周密严谨 教学的组织基于职业岗位分析好具体工作过程设计安排，以真实工作任务——产品推销为载体组织教学内容，对教材进行再加工，实行项目教学。每个项目内容按照工作程序分解成若干个教学单元，每个教学单元的内容重视实训操作，加强职业活动训练。 教学活动的组织以学生为主体，由教师引导、咨询、检查和评估。学生通过情景学习，其专业能力、学习能力以及社会能力不断提高。 案例导入 项目任务 分析讨论 解决方案 仿真训练 教学设计 6.持之以恒开展教学方法与手段的改革 教学做一体化的教学方法 加强实践环节，改善教学条件 教学设计 6.持之以恒开展教学方法与手段的改革 宏观 知识模块的教学方法 引导文教学法 项目教学法 任务单元训练法 微观 演示法 讲述法 讨论法 仿真法 实操法 范例法 讲解法 教学设计 6.持之以恒开展教学方法与手段的改革 考核评价模式 课程考核评价和职业技能鉴定紧密结合。 教学评价要突出职业能力的培养，制定融合职业标准和行业标准的能力训练考核标准、考核方法。 注重过程考核，考核评价方式采用过程考核+期末考核+技能鉴定相结合方式。 教学设计 6.持之以恒开展教学方法与手段的改革 学习考核评价 项目策划 个人工作 过程总结 小组成 果展示 学期 考核 教学设计 6.持之以恒开展教学方法与手段的改革 ——实践条件 实践条件 校内实践条件 校外实践条件 教学设计 校内实训基地 ERP实训室 企业经营实战演练实训室 校外实训基地 泰康人寿保险公司 教学设计 汇报要点 课程特色与创新 教学效果评价 教学设计 教学内容 课程定位与设计 教学评价 校外专家评价： 泰康人寿武汉公司副总经理易汉生认为，我系市场营销专业毕业生普遍具有现代推销意识和市场观念，在工作中表现出较强的沟通和协调能力。 校内教学督导办评价： 本课程的主讲教师本身具有丰富的教学经验和推销实践经验，在教学中积极创新，开拓了许多生动活泼的教学形式，勇于探索教学新思路，着重实用性，有利于学生的职业素养和职业能力的提高。 学生评教情况： 本课程师资队伍强，教学中教师将理论与实践有机结合，在实训过程中所采用的训练方法新颖，在实习、实践中很实用，有助于我们推销技能的形成和提高。如03、04、05、06级毕业生中，每届都有学生在刚毕业的半年内，由于在工作岗位上营销业绩突出而被公司提拔重用。 汇报要点 课程特色与创新 教学效果评价 教学设计 教学内容 课程定位与设计 特殊与创新——课程改革目标 课程目标——职业岗位 课程内容——职业标准 课程视野——最新技术 课程核心——职业能力 课程主导——双师教师 谢谢观看 * 《 现代推销技术 》说课 经济管理教研室 汇报要点 课程特色与创新 教学效果评价 教学设计 教学内容 课程定位与设计 课程定位与设计 课程基本信