运动品牌客户开发技巧.pptVIP

客 户 开 发 技 巧 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的市场开发规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。 我们是通过经销商销售， 而不是销售给经销商。 课程大纲 一、新客户选择程序与步骤 二、面谈流程 三、面谈技巧 五、新客户开发操作实务 四、面谈注意事项 一、新客户选择程序和步骤 1.甄选客户标准： ——必须按下列标准甄选客户： --A、市场能力 ： 1.经销其它同类品牌； 2.网点覆盖率达百分之几； 3.分销能力如何（几级分销构成）； 4.网络能否渗透到周边； 5.分销网点及直营零售网点质量如何； 6.能否控制价格； 7.业务人员是否熟练精干； 8.促销手段是否科学、有效。 --B、财务能力 ： 1.注册资金、实际投入资金是否宽余； 2.必备的经营设施（仓储、运输、营业场地等）是否承受目前业务； 3.资金周转率，利润率如何； 4.给厂家付款的方式； 5.放账的程度； 6.银行贷款能力； 7.税务是否守法； 8.欠账的程度。 --C、管理能力 ： --D、信誉能力 ： 1.员工是否协调一致（内部沟通情况）； 2.有无长期发展战略； 3.对货物放账处理方式； 4.货物流向控制能力； 5.公司的经营理念。 1．同行口碑； 2.厂家的评价（合