商圈销售促进作业指导机能.DOCVIP

PAGE 18 - 商圈銷售促進作業指導機能 前言 店舖開發的成功與否，商圈調查與立地評估，佔有舉足輕重的地位。 透過商圈調查，可以預估商店座落地點可能交易範圍的住戶數、流動人口量、消費水準、營業額；透過立地評估，就店舖立地的便利性、人的動線與流量、車的動線與流量、接近性、視覺效果等，判斷該點是否適合開店，才不致因為盲從而貿然開店，最後落得損失不貲。如圖6-1可參考。 經營一家成功的商店，其所需要的條件很多，不過，商圈好壞的影響力，可說獨占鰲頭，因為地點好壞直接影響商店營運的成功率幾達60%，因此如何選擇一個好的商圈，對商店日後的經營發展，有很大的影響。 因此站在Supervisor的立場應善盡商圈銷售促進作業的指導機能，由於區督導是作為總部與各分店間意見傳達與溝通的橋樑，甚或在展店調查評估上須肩負立地商圈建議的角色，所以擔任Supervisor須對店舖開發的立地環境與商圈調查的機制努力研修。 商店經營的整體系統 商店經營的整體系統 圖6-1 商店位置設在何處 鎖定客層對象因應競爭對象 提供什麼商品準備多少商品 ˙掌握銷售情報 ˙重點商品促銷 ˙適時適量採購 ˙庫存有效管理 銷售何 種商品 用何方法銷售 投入多少資金 業種決定 業態決定 規模決定 立地決定 商圈戰略 商品計畫 商品構成設定賣場商品配置 表現商品活力塑造賣場魅力 凸顯商品特色引起購買慾望