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八、确定战术 战略必须具体化，形成整套战术或具体行动 可以把具体的战术或行动用图表形式描述出来，标明日期、活动费用和责任人，使整个战术行动方案一目了然，便于执行和控制 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 九、损益预测 在预算书的收入栏列出预计的单位销售数量，平均净价；在支出栏，列出分成细目的生产成本、储运成本以及各种市场营销费用 在制定营销策划书时，市场营销部门的一项重要工作是与其他有关部门、人员讨论、协商，争取理解、支持与合作。 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 十、营销控制 这是市场营销策划书的最后一部分，主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理 常用的做法是把目标、预算按月或季度分开，便于上级主管及时了解各个阶段的销售实绩，掌握未能完成任务的部门、环节，分析原因，并要求限期做出解释和提出改进措施 在有些营销策划书的控制部分还包括针对意外事件的应急计划 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 十一、结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然 结束语中应再重复一下主要观点并概述策划要点 * 《营销策划》（第二版）