分红险收费话铭术汇编.pptVIP

* 分红保险收费话术汇编 1、分红水平是否由公司随意确定？ 答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管： （1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售； （2）对分红产品设立单独的账户进行核算； （3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计； （4）每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会； （5）公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。除此之外，保监会还通过其他非常规检查的办法，对公司的经营活动（包括分红保险的经营活动）进行监督和检查。 2、我们投分红险，一年才分这点钱，没什么意思，不交了。 答：其实每年分红的多少是和每份保单的现金价值的大小和年数长短息息相关的，您要的是长时间的切身保障，现在根本不必急于计算红利。只要您继续交付保费，这样您在晚年时就可以有一份不错的养老保障喽，何乐而不为呢？ 3. 你们公司的分红到底有多少？ 答：我们的投资渠道主要是三个方面：证券基金、国家债券与重点企业债券、大额协议存款与同业拆借，这三个渠道主要是针对金融机构适用的，银行大额协议存款，利息3。5%---5.5%，国家AA级以上企业债券金融债券，收益率6%以上，这些投资渠道既安全又有高收益。我们的收益的百分之七十以上要分给保户的，所以这个水平应该挺可观的。 4、投资收益太低