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个险续期服务 ------如何使利益最大化？ 世上本没有路，走的人多了， 也就成了路。 —— 鲁迅 划款不成功的原因： 余额不足 1、客户没有存保费或没有存足保费金额 2、客户有附加险，年龄增加，保费增加。客户还按照前一年的金额存钱是划不过来帐的，所以，及时与客户核对以免保单多次划款不成功导致失效。 划款不成功的原因： 余额不足 3、客户的附加险想取消，只存主险保费，需要向公司提供书面申请撤销附加险（生效对应日前30日内），否则，主险保费也无法划款成功，容易造成保单失效。 4、有健康加费的保单一定不要忘记提醒客户总保费中要加入健康加费的部分金额。 寿险营销员的工作内容有哪些？ 以开发新契约保单为中心 服务客户的利益 1、有形利益 2、无形利益 下面再看一下：同样每月1万元续期保费，如果继续率不同则奖金的差异是多少呢？ 基本法对继续率的考核主要有三点： 维持→不低于7