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1;1;活动诱因;活动时间;活动策略;活动目的;总线索目标;经销商;KPI设定;1;大日程推进;媒体宣传;垂网论坛;;;2;2;2;活动前5天活动前1天;各专营店内;阶梯式奖励:在活动前,根据销售顾问情况将目标分解至个人,重点考核邀约到达量及订单量。对于完成目标的销售顾问予以奖励,未完成的予以惩罚。;1;外促政策;政策包装;展厅效果图;时间;客户签到,签到完毕后引导客户入座。同时为客户准备精美茶歇,让受邀客户感觉到尊贵、温馨的感觉,尤其是照顾举家而来的客户。
先到场客户可到展车区赏车,活动开始前10分钟、5分钟、1分钟主持人进行开场提醒。;此次活动正式开始,动感时尚的音乐,性感热辣的美女,预热活动现场火爆氛围;
开场热舞结束,主持人登台做开场预热,介绍到场嘉宾、活动内容。;主持人邀请领导上台致辞,领导致辞,感谢到场嘉宾,并阐述长安铃木对于本次活动重视,以及本次活动在年终岁尾对消费者大力回馈的重要意义。
总经理现场拆封销售政策,并利用看板展具逐一揭晓特价车当日销售价格,公布10分钟特价车限时抢购开始。
特别提醒:销售政策在活动开始前严格保密,避免客户提前知晓产生比价心理,影响活动当日邀约到达率。;经销商结合店内长期库存车情况,包装3-5台迎新版特价车,在前期邀约时可将特价车作为诱因,告知消费者活动当天将公布绝对惊爆价。
现场摆放特价车看板,并提前将价格部分以贴纸覆盖,待到公布价格时现场揭晓;
总经理公布各款特价车型后,主持人宣布特价车秒杀开始,限时10分钟,过时无效,且以交付定金为准,定金一概不退;
注:购买特价车不参与后续的循环抽奖及翻倍乐翻天活动,但可参与一元竞拍及精品秒杀。;流程详解;流程详解;流程详解;流程详解;流程详解;主持人宣布活动结束,领导上台合影。活动结束,客户离场,订车客户及时联系,未订车客户继续跟进。;现场人员分工;现场人员分工;岗位分工;视觉设计;后续跟进;THANKS
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