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销售顾问金融分期推荐话术“破冰之旅” 东风本田金融分期业务培训 目录（Agenda） 为什么要推荐客户做车贷业务？贷款购车有什么好处？ 1.贷款购车是现代人享受高品质生活的主流，没有必要将资金投放在汽车上，因为汽车是消耗品，保养维修也需要钱。 2.汽车贷款是一种很有效的融资渠道，办理手续简单，审批时间短。 3.人民币都在不断贬值，手中的钱都在无形中缩水，所以贷款购车可以是资金在不断的运转中实现更大的价值，产生更多的利益。 4.通过贷款，可以实现车型升级，从而提高身份形象等。 金融分期流程： 两大难点： 分期业务F.A.B.I话术 东本分期优势： 1.首付低：最低仅需20% 2.手续少：四证一卡一本一证明 3.速度快：审批最快只需2个小时，提车最快5天 4.门槛低：无地区户籍限制，无需房产抵押 5.杂费少：费用透明，无需缴纳保证金、家访费、担保费、贷后管理费等 6.还款易：还款方式多样化，无需转账、汇款，只需一卡在手 7.人性化：每月还款日提前几天短信提醒，避免逾期 8.服务好：订车、上牌、抵押、保险、理赔、维修服务一条龙 9.限制少：提前还款，没有违约金等各种费用，后期利息不产生 你在推金融分期的时候有过哪些烦恼？ 客户抗拒点一：利息高 Q1:为什么你们的利息要比银行高？ 切入点：利率模糊化，利息分解化。 A:利率模糊化，建议不直接告诉客户我们的利率，可以告诉他每月大概