市场营销管没理实质.pptVIP

市场营销管理实质和任务 组员：黄青阳，王巍，郑文盛，许啸龙 什么是营销管理？ 定义：营销管理是计划和执行关于商品，服务和创意的概念化，定价，促销和分销，以创造符合个人和组织目标而进行交换的一种过程。 含义：营销管理是一个过程，包括分析，计划，执行和控制；它覆盖商品，服务和创意；它建立在交换的基础上；其目的是产生对有关各方的满足 营销管理的实质 营销管理的实质就是需求管理，有以下八种 负需求 无需求 潜在需求 下降需求 不规则需求 充分需求 超饱和需求 不健康需求 营销管理的任务 营销管理的任务是按照一种帮助企业以达到自己目标的方式来分析，研究需求的水平，时机和构成 负需求 定义：如果大多数人大都对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避，那么这个产品市场便是处于一种负需求状态 任务：营销者要分析市场为什么不喜欢这种产品，以及是否可以通过产品重新设计，降低价格和设计更积极推销的方案来改变顾客态度。 定义：目标消费者可能对产品毫无兴趣或者漠不关心。 任务：营销者要设法把产品的好处与人的自然需要和兴趣结合起来 潜在需求 定义：有相当一部分消费者可能对某种产品有一种强烈的需求，而现成的产品和服务又无法满足 任务：衡量潜在市场范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求。 定义：每个组织迟早都会面临市场对一个或多个产品的需求下降的情况。 任务：营销任务便是通过创造性的产品再营销，以扭转需求下降的趋势。