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分销连锁体系建设与渠道管理 官贤飞 二0一一年十月十七日于泉州 一、连锁经营体系概述 （一）连锁经营的概念 （二）连锁经营体系应具备的基本条件 （三）连锁经营的8个子体系建设 二、渠道的建设和管理 （一）渠道的类别和模式 （二）渠道建设过程中遇到的主要问题 （三）解决问题的主要措施 （四）渠道建设的技巧 （五）渠道的日常经营措施 三、我省体系建设推进情况 一、连锁经营体系概述 （一）连锁经营的概念 连锁经营是采取现代商业化的组织形式和经营方式，把经营同类商品或提供相同服务的若干经营单位，按照一定的规则组成一个联合体，在总部统一领导下，实施集中化管理和标准化运作，使复杂的商业活动简单化、标准化，实现规模经营，以提高经济效益，是实现规模经济效益的一种现代流通方式，是商品零售的主要措施。 （二）连锁经营体系应具备的基本条件 1、连锁经营必须构建扁平化的经营管理体系。 必须加大总部的掌控力度，进行集中化的管理和标准化的运作； 必须具备完善的基础网点和功能完备的县级指挥中心（县三农办/分销业务部）； 必须具备方便快捷的配送中心（仓库），同时依据网点布局和配送半径来规划配送中心和配送能力的建设。 2、连锁经营应以总部为中心进行集中管控。要充分发挥总部在采购、结算、核算等方面的作用，推行以门店为损益核算主体的核算体系。 3、连锁经营必须坚持六统一的原则。即“统一标识、统一服务、统一采购、统