如何销售虾分红保险.pptVIP

怎样销售分红保险 三、接触赞美 1、接触赞美的目的：融化坚冰、搭建桥梁、取得认同、发现需求。 2、接触的要点：亲切自然、多问多听 3、赞美的要点：适度恰当，肯定对方 4、如何发现需求：仔细问、注意听 1、语言简练、精准、速度适中。 2、抓住卖点：客户最感兴趣的买点（需求） 3、避免不实宣传和夸大其辞 4、善于借助辅助工具：纸笔、正规资料 我不推销: 我推销： 家具 和谐的家庭气氛 化妆品 魅力与时尚 服装 合体时髦的装束带来的自信 彩电 休闲的生活与娱乐 讲观念：这是一款提供未来需求和保障的保险产品。满足您将来养老、医疗、子女教育和有计划储蓄等多种需求。 它可以帮助你更加合理利用个人资产，保障您未来的资产安全。 理财型产品收益虽然高，但是抗风险能力、抗通胀能力都要远低于该款长期型保险产品。 客户的原因: 基于人性 安于现状 先入为主 认识不足 需求未激发 七、常见问题解答 关于分红 思路：人对未知的东西总是充满好奇，比如分红，如果我们一昧的满足客户对分红数额多少的疑问，将会陷入困境。因为我们无法对将来分红做出承诺，那是不负责任的。