商务谈判宽大实务3.pptVIP

* 一、国际商务谈判中人事管理要点 （一）人才选择的条件 熟练乃至精通 业务水平 实事求是 吃苦耐劳 雷厉风行 工作作风 进取性 政策观念 敬业精神 思想水平 标准 条件 一、国际商务谈判中人事管理要点 （二）人员的分工 1、本职的分工 传递 翻 译 货物交运方式及条件的谈判 仓储运输人员 协助商务人员谈判 金融人员 交易合同文本的谈判与拟写 法律人员 交易的商务条件 商务人员 有关工程的所有工作 工程设计人员 处理与交易有关的外交问题 管理人员 交易标的技术性能的谈判 技术人员 分工 类别 一、国际商务谈判中人事管理要点 （二）人员的分工 2、岗位的配合 首当其冲的应是商务主谈人 处于僵局的情况 不歧视、不盲动、不代替 主谈力薄的情况 阶段性配合的特征 交易价格的谈判 商务主谈人准备必要的文件 合同条款的谈判 技术主谈人具有权威性 技术附件的谈判 总负责人宜“超脱” 多个主持人的情况 分工 类别 一、国际商务谈判中人事管理要点 （三）班子的构成 实力原则 进度原则 业务实力 社会地位 工作效率 二、一般谈判的主持规范 （一）主持人的职责 纽带作用 部门或领导与谈判一 线人员联系的纽带 指挥作用 组织、领导谈判 一班人与对手磋商 接口作用 官方发言人责任 与信誉代