商务谈判前的准备--谈判目标,眨眼谈判议程,模拟谈判.pptVIP

思考题;第一节 谈判目标的制定;谈判目标层次;一 企业的总目标;二 谈判目标;;谈判目标的层次;;;;;;Case1设计一次热气球横跨台湾海的活动;Case2 劳资纠纷;三 谈判某阶段的具体目标;第二节 谈判议程（方案）的制定;;一 谈判方案的基本要求;二 谈判方案的主要内容;;第三节 模拟谈判;一 模拟谈判的必要性;模拟谈判的必要性表现在以下几个方面：;;;二 模拟谈判的内容;三 模拟谈判的拟定假设;;四 模拟谈判的方式;;五 模拟谈判的总结;第四节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度;一 价格水平;;二 支付方式;三 交货及罚金;四 保证期的长短