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退休后年消费水平 退休后生存年限 退休后总需求 退休后总收入 占保障需求的比例 养老保障缺口 占保障需求的比例 费 用 收 入 社保年收入 社保收入年限 97632元 25年 2440800元 39120元 25年 978000元 40.07% 1462800元 59.93% 30660元 25年 766500元 31.4% 1674300元 68.6% 活的太短 活的太差 活的太长 解决 爱心时钟 持之以恒 实现规划 优势 你需要的辅助工具 经典销售话术 开门话术----家庭角色 如果您有小孩，请马上为其买商业保险，因为社保是不会为您付小孩昂贵的教育费用 如果您是单身贵族，请马上为自己买商业保险，因为社保只能在你饥饿时给你一碗白饭，只有商业保险能够为您提供丰富大餐 如果您是二人世界，请马上为你们买商业保险，因为社保只能给你们一把纸伞，下雨时真正能够保护您们的只有商业保险这把牢固铁伞 职工养老保险 职工基本养老保险(8%) 地方养老保险(3%) 缴费方式 单位缴费比例11% 个人缴费比例8% 11%+8%=19% 举例:叶先生,06年7月至07年6月参加社保,他的养老基数为1000元,那么单位每月 为叶先生缴纳粹110元的养老保险费(其中基本养老80元,地方养老30元),叶 生本人月缴80元. 两个帐户 社会统筹(8%) 个人帐户 共11% 个人缴费工资(8%)部分全部划入职工基本养老个人帐户 单位根据个人工资(3%) 缴费建立地方养老保险个 人帐户 接上案例: 每月划入叶生个人帐户金额是:本人缴纳的80%+从单位缴纳的110元中的 3%划入他的地方个人帐户的30元,即每月存入叶生的个人帐户的就有110 元,这两个帐户都是叶生本人的. 缴费方式 集体(市镇村委)缴纳6% 个人缴费比例6%(从06年起每5年增1%) 6%+6%=12% 市镇各各承担当20% 村委村民小组承担60% 农民缴费基数从2002年400元起,以每年2.5%增长,即日2007年是450元,08年770元. 两个帐户 集体帐户(3%) 个人帐户 共9% 个人缴费(6%)全部划入集体养老个人帐户 集体 缴费(3%)纳入个 人帐户 一、农民本人交社平工资的770元的7%即交53.9元/月 二、东莞市政镇交社平工资的770元的8%即61.6元 三、即农民个人帐户：53.9+7.7元=61.6元 东莞退休农民大概200-300元/月 农民本人交—53.9元/月 村委帮交纳—24.64元/月 市政帮交纳—18.48元/月 条件：两者同时满足条件 ●职工达到法定退休年龄 ●个人缴费满10年或15年的 (备注:98年7月1日前10年) 养老金给付（一） 养老金旧方法给付（二） 基 本 养 老 金 基 础 养 老 金 个 人 帐 户 养 老 金 由统筹基金支付 月社平工资的20% 由个人帐户支付 本人帐户存储额/120 由统筹基金支付 1997年前参加工作的，其退休 后养老金给付： 基础养老金＋个人帐户养老金 ＋过渡性养老金 过 渡 性 养 老 金 养老金给付（三） 本人指数化月平均工资的一定比例 养老保险改革后参加工作人员采用新办法，如果在养老保险改革时 已经参加工作的人员，规定交费年限各地不同，养老金领取上多了 过渡性养老金一块 养老保险金计算 养老金的基本公式=基础养老金+个人养老金 基础养老金=（退休上年度全省在岗职工月平均工资×a+本人指数化月平均工资）÷2×缴费年限（含视同缴费年限）×1% 注：当本人平均缴费指数0.6时，a=本人平均缴费指数÷0.6，当本人平均缴费指数≥0.6时，a=1 本人指数化月平均工资=退休上年度全省在岗职工月平均工资×本人平均缴费指数 本人平均缴费指数=(视同缴费指数×视同缴费月数+实际缴费指数之和）÷（视同缴费月数+实际缴费月数） 视同缴费指数=1993年所在地职工月均工资÷1993年全省职工月均工资=1.17 实际月缴费指数=本人月缴费工资÷上年度全省（在岗）职工月均工资 养老保险金计算 养老金的基本公式=基础养老金+个人养老金 个人养老金=养老金帐户总额÷计发月数 　 　 125 62 180 53 56 70 132 61 185 52 65 69 139 60 190 51 75 68 145 59 195 50 84 67 152 58 199 49 93 66 158 57 204 48 101 65 164 56 208 47 109 64 170 55 212 46 117 63 175 54 216 45 计发月数 退休年龄表 计发月数 退休年龄表 计发月数 退休年龄表