厦门禹洲·大学城二期包装推广策略.docx

禹洲『大学城二期』 包装推广策略 厦门翼丰行 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 本案两个目标 卖高价·走高量 决 定 推广两个目标 形象提升·影响更广 4个方面，向目标前进 STEP 1 50万平大盘，但地段现状形象欠佳，单纯的性价比难以让客户产生身份认同感。 我们需要考虑—— 项目调性的整体解决方案 显然，一个大气的案名是必要的，但只是基础；要营造大盘的丰满生活和满足客户精神需要，需要更有层次和谋略。 项目形象 三维定位法  问题 问题 认同问题 禹洲·大学城2期的新形象体系三驾马车 禹洲·万博国际 50万m2 鹭岛资优公民直辖区 以“万＂和“博＂为眼，传达 大盘、丰富生活的想象，以 “国际＂为辅，支撑项目形象 升级。 “公民直辖区＂体现客户群体 身份上的尊贵感。 万博公民护照 万博国际客户统一称为“万 博公民＂，对意向客户颁发 护照，作为积分、换取礼品 以及购房优惠的凭证。  万博公民代言人 大当家 结合logo，设计名为“大当家＂ 的形象代言人，寓意“成为厦门真正的主人＂。 广泛运用到售楼处、销售物料、营销活动等，形成强烈的标识 性影响力。 案名、定位logo 万博国际 50万m2 鹭岛资优公民直辖区 五大价值支撑体系 ◆ 品牌支撑：2010禹洲上市元年作品，全线升级之作 ◆ 区域支撑：大厦门一体化，特区潜力区 ◆ 产品支撑：活力品质生活圈、送面积、送户口，高性价比入主鹭岛 ◆ 配套支撑： 50万平米成熟山海大城，运动、休闲、商业…自成丰盛配套 ◆ 客群支撑：岛内首次置业人群，高成长的中青年资优领袖 VI部分表现 鹭岛资优公民形象代言 大社区大房子，当家作主真正厦门人！ 鹭岛资优公民形象代言 指代“健康向上，当家作主”的资优客群 互动中形成精神共鸣 万博公民护照 巧妙蓄客 同期推出 『万博国际』护照 并以“直辖区入籍”、 “参与营销活动获购 参与营销活动获购 房积分＂等方式 成为项目蓄客手段 其他备选案名 其他备选案名 其他备选案名 新形象体系 只是通过形象传达产品价值和生活主张 要实现目标必须在产品上有具体的升级举措 STEP 2 产品提升丰满价值 实现高价，产品与形象齐头并进 升级原则：从细节入手，针对性务实升级 Key1: 产品同质化日益严重，风格配套凸显特色 Key2: 细节整改，有效控制成本，实现价值最大化 Key3: 产品升级，形成目标价格的有力支撑 建议邀请专业团队，结合意见进行具体整改 》》》五重360度升级计划 泛会所配套 建筑升级 园林 环东海域 国际社区 物业服务 建材配置 建筑升级 更鲜明 档次， 整。 架空层泛会所 融合原有配套设施，小投入升级，价值更饱满 在网球场、篮球场、羽毛球场、幼儿园…等原配套基础上，丰富架空层泛会所互动功能，如棋牌区、茶座区、儿童游乐区、有氧健身吧等设施，共同融汇成充满生活机能的社区生活形象，有力削弱配套劣势。 情趣园林 升级细节，创造人文休闲空间，醇熟社区形象 结合原有中式造景园林，营造休闲花园，如园林四季花植、休闲园椅、花园秋千等， 塑造游憩、休闲等情趣空间。（建议应尽快改造一期园林，借以让客户更为直接感知未来生活） 情趣园林 增设园林建筑导引：如园灯、展览牌、爱护绿化指示牌、园林设计理念碑、小区音乐环绕系统，以及每个景点和花、草、树木的说明板等细节。 建材升级 做足门面工程，显示出不凡的入户气质 子母入户门一步到位，有利社区楼道形象的统一，提升社区品质形象。（建议选用含“防火、防盗、防噪”三防功能） 建材升级 升级质感用材，有利于品质形象塑造 （特别关注：客户意见颇大） 将易锈铁艺栏杆升级为强化玻璃及铝合金或塑钢组合 将铝合金门窗升级为彩铝门窗； 3.玻璃全升级为Low-E玻璃 建材升级 导入项目VI体系，社区风格化凸显万博国际特质文化标签 物业服务 增加贴心小服务，塑造品质社区形象 如推车、晒被架、工具箱租用，社区便利中心等人性化服务 产品升级了 怎么最大效果传达给我们的客户？ 卖场也要随之升级！！ STEP 3 鲜明门面点亮价值 『售楼处』 包装原则：概念新·手法新·体验新 最大的销售道具=价值展示+情境诱导+感染力 我们要赋予它更充实的销售语言 更凝聚的项目精髓、更深刻的价值体验 售楼处领地包装意向 点亮售楼处，在同集路上脱颖而出，成为关注的焦点 售楼处领地包装意向 建议充分利用同集路两端及售楼处前庭广场，加强领地展示窗口。 价值点展示 控台 售楼处内部功能区划分 财务室及签约室 签约等候区 VIP洽谈室 及银行按揭办理处 普客洽谈区 沙盘 售楼处整体调性意向 树立， 推荐： 天诺国际设计机构 喜马拉雅设计装修有限公司 售楼处整体调性意向 整体设计建议为暖色调为主，烘托出项目亲和温暖及案场热