暖通设备培训如何开发伙伴客户.pptxVIP

黄小刚 : 工程业务部进入美景：2012年3月4日从零开始，客户数量96个，85%来自于伙伴介绍，伙伴客户数量:87个 目前业绩：每月较稳定完成个人和小组任务 ;; 我们的对象是谁？ 在哪里？ 如何找？ 如何理清我们与伙伴客户关系？ 与伙伴客户聊什么 如何引导伙伴客户？ ;一、谁是我们的伙伴客户？;设计师 包工头 项目经理 家居行业业务人员 能提供信息的相关中间人 ;二、通过什么渠道挖掘中介信息？;扫楼：新楼盘 ;扫楼：写字楼 ;网 络、杂 志 ;建材同行 ; 三、认识与伙伴客户的关系;金钱关系： （一夜情）以高返点建立与对方的合作 特点：（很脆弱，随时面临分手）;能力关系： （恋爱阶段）基于美景舒适家良好平台，建立客情关系，公司70%，个人20% 特点：（还不稳定） ;情感关系：（婚姻阶段） 在客情关系的基础上，建立更多的个人情感关系 特点：稳定、较依赖性 ; 四、如何约伙伴客户;现象： 前台小妹的回答是：“不需要” ，“你留下电话，有需要找你， 通常这种时候我们的业务跟进 到此为止。; ; 总结; 五、我们跟伙伴客户聊什么？