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宝骏 630 销售话术 新车卖点 课程目的 宝骏品牌以“可靠的伙伴”为定位 ，旨在为广大的 车主提供“在拥有时觉得自豪的，有价值的汽车产品”， 安全可靠为基本诉求，产品以六全设计理念来满足目标消 费群,提供量身打造、具有国际化品质的产品与服务，以超 越顾客期望。 本章将带领学员分析宝骏630产品优势，以六全设计 理念结合话术来开展。于销售过程中,让学员清楚说明产品 特点,并结合制胜话术进行专业解析,增进产品销售机会。 市场调查 中型车市场的客户期望 车辆外型好看 品牌信誉好 价格便宜 安全性 车子质量好 车辆性能 内部空间大 朋友亲戚的推荐 省油 舒适性 产品定位 品牌诉求 中级车用户关注点 ＊国际标准的成熟质量 ＊近乎B级轿车的优越舒适性 ＊立足中国、深谙本地需求的应用设计 ＊流畅大气的灵动外观印象 ＊来自国际、极富时代感的整车设计 ＊车子性能、安全佳 ＊设计／制造的优秀品质 产品定位 动感品质中级车 设计理念 产品定位 动感品质中级车 兼顾时尚与经典、动感与沉稳，高性价比轿车 ＊外在灵动、内在实用的驾驶和乘用体验 ＊合资品牌和质量带来的心理优越感和安心感 ＊中级车的多样性配置 ＊超越A++级轿车的价值感 全时动感外观 全球品质标准 全民安全设计 全能动力系统 全面适用空间 全程经济环保 全时动感外观 全程经济环保 全球品质标准 动感品质 中级车 全面适用空间 全民安全设计 全能动力系统 产品销售话术研析 1