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装船日期：20 –年9月或10月 支付条件：由装船前30天开立保兑、不可撤销的即期信用证付款 此报盘以8月25日或25日前贵方复到为有效。 请注意我方已给贵方报出最优惠的价格，并相信贵方会接受上述各项条款。 如蒙早日回复，将不胜感激。 谨上 Chinese version 1： 敬启者： 你方第146号关于海尔电冰箱的报盘 我方已收到贵方第146号提供2 500台三种规格上述电冰箱的报盘。 很抱歉通知贵方，我方用户发现贵方价格偏高。有信息显示，此地销售的别国生产的冰箱的价格比贵方低5%左右。 我方不否认贵方产品的质量较好，然而，不管怎样，价格也不能差异太大。为促进贸易，我方还盘如下，以贵方于我方时间2月18日下午5时前复到为有效： …… 由于市场竞争激烈，建议贵方立即接受。 谨上 敬启者： 手绣丝围巾 感谢