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如何快速有效投标 ——北京代理销售项目投标工作小结 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 目录 一、投标阶段划分 二、各阶段工作内容及工作方法 案例解析： 成功案例+失败案例 本报告是严格保密的。 投标阶段划分 盘源接 投标策 投标准 投标 中标 总结 触阶段 略阶段 备阶段 阶段 阶段 分享 本报告是严格保密的。 投标阶段划分——盘源接触阶段 盘源接 投标策 投标准 投标 中标 总结 触阶段 略阶段 备阶段 阶段 阶段 分享 工作内容 ? 全面准备、了解项目 信息和开发商信息 工作方法 ? 界定客户需求及服务 工作成果 模式 本报告是严格保密的。 盘源接触阶段 ——全面准备、了解项目信息和开发商信息 工作内容 项目信息 开发商信息 基本信息： 客户需求判断： 基本信息： 投标信息： 项目概况 服务内容 背景：前身、性质、 规划条件 服务方式 来龙去脉、股权关系 决策体系 资金实力开发经验 工期计划 预期收费标准 入围单位 开发理念、企业文化 法律手续 与其他公司 信誉 项目现状 合作情况 组织结构 工作方法 直接沟通 现场勘察 相关网站信息 业内咨询 本报告是严格保密的。 工作方法 直接沟通 现场勘察 相关