核保基藤蔓础知识.pptVIP

讲 师 介 绍 课程目的 了解核保专业知识，帮助理解核保决定，对核保决定进行专业解释； 更好的推销核保决定； 提高客户对核保决定的接受度，进一步提高对公司的满意度。 常见核保问题 体检通知书 需要财务资料 加费通知书 除外责任通知书 拒保、延期通知书 核保问题的疑惑、原因及影响 疑惑—不知该如何解释。 原因—核保涉及到保险、医学、法律等 许多专业知识。 影响—无法给客户满意的解释，撤件率高。 风险筛选、分类 给予承保条件 什么是核保？核保的过程？ 公平性 预防性 安全性 　 常见核保问题件—体检问题件 从保险医学的角度出发，了解被保险人的健康状况，对被保险人的健康风险进行分类及评估，是核保评估健康风险所必须方式。 防范逆选择及道德风险。 麻烦，没时间。 投保时不知道，感觉代理人不够专业。 有疾病史，怕体检结果对自己不利。 本来就不是很积极的投保，以此为理由不保。 ----近6个月内的单位或学校统一组织的体检报告，其项目与公司体检项目一致，可以提供，作为参考。 2、关于抽检： ---对于在免体检额的投保单，系统会自动抽检。 针对工作忙碌、怕麻烦的客户 说明体检的好处：健康预防的重要性 举例：曾经有客户因为体检而及时发现早期肺 癌，后经及时手术治疗而得以延长生命。 从经济角度：免费体检，并可侧面强调体检费