《第七章基本竞争战略》-课件设计（公开）.pptVIP

* （四）重点集中战略的风险 由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模，所以集中战略可能带来高成本的风险，从而又会导致在较宽范围经营的竞争对手竞争。 由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，企业原来赖以形成集中战略的基础失掉了。 以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的集中战略 。 * （五）选择一般竞争战略的两大原则 1. 从三种竞争战略中择一原则 一个经营单位可以在不同的产品线上采取不同的竞争战略； 一个经营单位可以价值链的不同活动上采取不同的竞争战略； 一个经营单位可以在不同时期采取不同的竞争战略； * 2. 从经营单位实际情况出发的原则 1，经营单位的生产力和科技水平； 2，经营单位自身的生产和营销能力； 3，经营单位的产品生命周期； 4，经营单位的产品类别。 * 3.中庸战略不可取 采取中庸战略的企业处于非常不利的战略地位，往往具有较低的盈利率，必须进行战略的根本性转变。 * 五、竞争者分析 竞争者分析的目的 了解竞争对手所可能采取的战略行 动的实质 和成功的希望； 分析竞争对手对其他公司的战略行动倾向可 能作出的反应； 分析竞争对手对可能发生的产业变迁和更广 泛的环境变化可能作出的反应。 * 基本框架: 未来目标;现行战略;假设;能力。. 问题:1)攻击行动:对现有位置是否满意;可能采取的 行动;行动的实力和严重性; 2)防御能力:反应程度(软弱或激烈);报复效果. 若干误解:1)系统地分析竞争对手是不可能的;2)我们对于自己的竞争对手是非常了解的,因为我们每天都在和他们竞争. * 竞争对手的分析框架 竞争者的动力何在？ 竞争者正在做什么和可能做什么？ 未来目标 现行战略 竞争者反应的轮廓 竞争对竞争对手反击的概率？ 竞争对手是否满意目前所处的位置？ 竞争对手将有怎样的行动和战略转移？ 竞争对手的脆弱之处何在？ 是什么将激起竞争对手最有效的报复？ 假设 潜在能力 关于于自己和产业的观点 竞争对手的优势和劣势 * 六、建立关于竞争对手的情报系统 任务:收集资料与数据→数据编辑→数据归类→消化性分析→与战略制定者交流信息→战略制定所需的竞争对手分析. 组织：有组织且一个领导人专门负责（副总经理及经理助理）；多种实施方式（规划部中竞争对手分析小组；对手情报协调员；战略制定者非正式完成等）；正式的文件档案系统是有益的。 目的：用到战略的制定中去（必须创造性的把数据整理成简明扼要、可用的形式，并呈送高层管理人员）。 * 收集 实地资料 收集 出版资料 编辑 资料 给资 料分 类 消化 分析 资料 向战略 制定层 通报 * 复习参考题 1．影响基本竞争战略选择的因素有哪些？ 2．试述企业竞争战略的基本类型及其内在关系。 3．什么是总成本领先战略？联系实际，分析其战略实践。 4．什么是差别化战略？联系实际，分析其战略实践。 5．什么是集中化战略？联系实际，分析其战略实践。 6．简述竞争者分析的基本框架。 * 谢谢大家！ 谢谢！ * 第七章 基本竞争战略 内容要点 ●概述 ●成本领先战略 ●差异化战略 ●重点集中战略 ●竞争者分析 * 一、概述 （一）影响基本竞争战略选择的因素 产品差别化 市场细分化