汽车营销电子教案( 许美凤).docVIP

青浦区职业学校 2014年第二学期授课计划 2014 学年度 第二 学期 课程 汽车营销 任课教师许美凤 依据标准 授课班级 1441、1411、1412、1431 教材名称 汽车营销 出版社 人民邮电出版 本课程在专业教学中的地位和作用： 我国汽车工业飞速发展，汽车产量和销售迅速增大，汽车营销的作用日益重要。 为培养汽车销售人员的职业能力提供了理论知识及汽车营销的基本技能。 本课程教学目标与要求： 通过对“汽车销售市场分析”、“汽车用户购买行为分析”的论述及实践项目的训练，帮助学生建立市场意识。 通过对“促销策略”、“汽车分销渠道”的论述及实践项目的训练，使学生建立汽车产品营销服务。 本课程教学重点和难点： 重点：第三单元?? 汽车市场细分及目标市场选择。 难点：第六单元?? 汽车促销策略。 学生学习准备分析： 中职学生基础较差，学习目的不明确，缺乏学习兴趣和动力，懒惰少思。这为实现教学目标带来一定的难度。根据学生这个实际，教师必须多想办法，多引导，采用各种生动有趣的教学方法，来实施教师教学目标。 考核方法和成绩评定： 主要是通过期中测验和期末考试来进行考核，平时成绩则由平时作业和课堂表现来评定。 本学期计划总课时数 36 每周课时数 2 每课次课时 1/2 课 时 安 排 讲 授 课 22 测 验 课 2 实 验 式 训 机 动 2 习 题 课 8 复 习 课 2 合 计 36 教学进度安排 （另附页） 审 阅 记 录 意 见 签 名 日 期 教 研 组 长 9/4 教 务 主 任 教 学 校 长 备注：学期授课计划由任课教师在开学前编写，一式二份，自留一份，上交一份 学期授课计划表 周次 授课章节及内容摘要 课时 作业 说明 1 第一单元 汽车销售市场分析 2 2 第二单元 汽车用户购买行为分析 2 作业 3 第二单元 同上 2 作业 4 第三单元 汽车市场细分及目标市场选择 2 作业 5 国庆放假（机动） 6 第三单元 同上 2 作业 7 第四单元 汽车品牌营销战略 2 作业 8 第四单元 同上 2 作业 9 第五单元 汽车的分销渠道 10 期中考试 考查 11 第五单元 同上 2 作业 12 第六单元 汽车促销策略 2 作业 13 第六单元 同上 2 作业 14 第七单元 汽车服务与客户满意度战略 2 作业 15 第七单元 同上 2 作业 16 第八单元 二手车交易 2 作业 17 第八单元 同上 2 作业 18 第九单元 汽车推销技巧分析与演练 2 作业 19 机动复习 2 20 期末考试 考试 教 案 课次 1 课时 2 执行日期 班级 1310 1311 1312 周次 1 课型 新授 日期 9.2 9.4 9.2 课题 汽车市场分析 教 学 目 的 1、知识目标 1、了解市场调研的基本概念和作用； 2、了解汽车营销市场预测的基本概念； 2、能力目标 3、掌握市场调研与预测的方法； 3、情感目标 分组讨论，合作学习，增强感情，主动参与学习。 教 学 要 求 知识点 重 点 难 点 教学目标 识记 理解 应用 分析 综 合 1、了解市场调研的基本概念和作用； √ √ √ 2、了解汽车营销市场预测的基本概念； √ √ √ 教学方法设计 讲授法 多媒体 讨论法 实验器材使用说明 教学准备 学生上网查相关资料。 教学过程设计： 教 学 过 程 师 生 活 动 备注 汽车营销市场调研 一、市场营销调研的概念和作用 1．汽车营销市场调研的概念 汽车营销市场调研是指汽车企业对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行全部或局部的了解。 2.汽车营销市场调研的作用 1）掌握市场的供需状况 2）有利于企业顺利进入市场 3）提高企业的竞争能力 4）提高经济效益 5）提高科技和经营管理水平 二、汽车营销市场调研的内容 1.市场需求调研 2.市场经营条件调研 3.市场产品调研 三、汽车营销市场调研饿步骤 1.确定问题和调研目标 2.制定调研计划 3.实施调研计划 4.解释并报告调研结果 四、市场调研的方式和方法 1.市场调研的方式 1）全面调研 2）重点调研 3）典型调研 4）抽样调研 2.市场调研方法 1）观察法 2）采访法 3）实践调研法 二）汽车营销市场的预测 一、市场预测的含义和作用 1.市场预测的含义 根据事物过去和现在的资料，运用一定的科学方法和逻辑推理，对其未来发展趋势进行预计和推测，定性或定量地估计出