郑州某花园策划全案.docxVIP

郑州某花园营销策划书 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤 凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈 型将社区同周边的商 品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户 型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一 期 5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有 37 套现房、准现房，销售额 850 万元。其中 159.7M2 的三室两厅有 23 套，以五、六楼为主；127 M2 的三室两厅 7 套；这两种房型的销售金额占一期余额的 90.4%。 二期小户型总销售金额预计 2800 万元，临街商铺 1700 万元，合计 4500 万元。预售许可证预计 2003 年 5 月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的 52%，一期大户型销售额 16%，二期临街商铺占 32%。如何解决可售资源过 1 于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： A、 东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板