乔山健康科技公司-工业组织与管理.PPTVIP

喬山健康科技公司 管理-決策 大綱內容 一.公司簡介 二.成長過程大事紀 三.組織架構 四.產品發展策略與定位 五.國際化布局策略 六. 四種情境決策分析 七.SWOT分析 八.結論 九.補充資料 喬山健康科技公司 ---作對的事…把事作對--- 一.公司簡介： 喬山健康科技公司 創立日期：1975年 資本額：25億元 員工人數：全球員工人數約7,000人 核心業務：自有品牌健身器材製造研發 企業總部：台中縣大雅鄉 海外據點：3家美國行銷公司,全球18家銷售公司60個國家的經銷商及服務網 生產據點：台灣廠、上海一廠、上海二廠 二．成長過程大事紀： 三.組織架構 四.產品發展策略與定位: 五.國際化布局策略: 建立自有品牌(多品牌策略) 設立行銷公司與研發中心,騁用外籍專才(經理人) 設立行銷公司全球幹部及代理商定期集會 獎勵制度搭配平衡計分卡,稽核績效(內部管理) 善用區域優勢,降底成本(生產策略) 布局大陸,產業聚落轉移(供應鏈上中下游整合) 品牌經營成功,切入通路領域(產品定位) 六. 四種情境決策分析 七.SWOT分析: 八.結論: 台灣企業要走進國際舞台『品牌策略』是一個新的契機． 喬山在美國購併第一家行銷公司EPIX，就及時掌握國際企業發展趨勢，目前企業營運92%來自於自有品牌經營的業務,其次8%才是屬於代工部份． 喬山公司所創造出的品牌優勢締造了在同業市場中亮麗的佳績． 九.補充資料 公司經營理念:健康、價值、共享 企業文化:真誠、專業、企圖心 公司官方網站: 股市資料相關網: /d/s/company_1736.html/d/s/company_6196.html * * 對的時間,找對的人,切入對的市場． ----喬山健康科技董事長 羅崑泉 指導老師:游淑萍 老師 組員: 職管三甲毓濡 　　　　尹姿 在管三乙慶錦-報告 企劃 控制 變革 領導 組織 導論 決策 喬山健康科技台灣營運總部 及展示處 1975 草創期 1976 1986 製造轉型期 I can do anything的信念 來自美國第一筆兩百美元的啞鈴訂單起家 喬山踏上了OEM之路。與美商Ivanko公司合作，3年後成為世界最大舉重器材供應商． 從OEM走到ODM。五年後世界著名健身器材公司在亞洲OEM及ODM 90%在喬山生產 1978年大陸世界工廠姿態在全球崛起，並以低價策略四出搶單 ，喬山龍頭地位逐漸失守。 1980與美商EMERSON及DELTA合作製造DIY木工機 1995 行銷轉型期 1999 | 2000 2001 | 2008 購併Trek Fitness，變更名稱為EPIX，創立自有品牌”VISION”行銷心肺血管復甦健身器材 全球健身器材產業進入百家爭鳴時期，喬山再度面臨企業存亡掙扎 滲透家用市場- 在美國創立自有品牌“Horizon”於運動器材連鎖店 2000喬山上海廠成立 進入大型商用市場- 2001在美國創立品牌”MATRIX”於健身俱樂部市場 2003在台灣設立CAVA體適能館 通過ISO9001認證 連續3年榮獲台灣精品獎 連續10年美國消費者雜誌評鑑為「Best Buy」 MATRIX重量訓練器材榮獲日本設計大賞獎 2003年股票公開發行榮獲中華奧委評為唯一指定品牌 榮獲台灣國際品牌價值第十二名 行銷通路通過ISO14001認證 股東會 稽核室 總管理處 管理部 生產事業部 行銷事業部 業務部 行銷部 客服部 研發部 資材部 品技部 生產部 董事會 董事長 總經理 三大品牌 主要市場 價格(美金) 健身俱樂部 五星級飯店健身房 醫院復健中心等機構 心肺復甦健身機系列專賣店通路 大賣場及運動用品專賣店 品 牌 延 伸 6000美元以上 2000~6000不等 1000以下 差異化行銷策略 混淆 不確定 風險 確定 降低成本，去大陸設廠？ 接近市場，到美國？ 捨棄價格戰，改以品牌為利基？ 接下一公斤折合15美元的訂單品項一無所知，更不清楚這筆交易究竟有沒有利潤？ 以10萬美元併購了Trek Fitness，讓喬山「嫁接」上了通往健身器材自有品牌之路 豐厚激勵策略 善用美籍品牌經理操控三大品牌 A.全球其他大廠的威脅 B.品牌過多，資源分散 C.經濟環境趨緩，購買力下滑 D.新遊戲機Wii熱賣 A.市場尚未飽和 B.擁有生產與銷售優勢 C.先進國家對健康的覺醒 D.能隨意支配所得者增加 威脅（Threat，T） 機會（Opportunity，O） A.健身器材非必需品 B.健身器材為耐久財的商品 C.市場特性不完全相同 D.國外市場對外來品牌接受度低 A.掌握品牌，擁有較高的經營自主性與利潤 B.經銷商及