鲁能集团宜宾山水绿城项目全套方案.docxVIP

宜宾鲁能A-08地块 整合营销策划提案 前 言 1.本企划案涵盖了项目整合营销策划的主要内容和方法。 2.本项目由于规模较大,所需施工图纸、进度皆为阶段性提供，在一 定程度上影响策划精准性。 3.本企划案将随着市场的变化、项目的工程进度、项目其它专业环节 的跟进完善进行修正。 目 录 一、项目策划的理论基础 1、我们面对的市场状况 2、 我们面对的目标消费群 3、我们的项目状况（SWOT分析及营销思路提炼） 二、项目整合营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、销售策略 4、推广策略 三、项目销售执行 策划的理论基础 市场 产品策略 价格策略 买 销售策略 推广策略 物质 精神 物质需求 （房子） （生命） （居住）  卖 精神需求 （理想生活模式） 整合营销策划的意义 房地产整合营销策划可分为两个部： 第一部分：项目整合营销战略； 第二部分：项目整合营销管理。 整合营销战略的意义： 即营销的本质，建立健全一个有效的制度来进行营销分析、计划、 执行和控制，同时将向客户传递满意的服务与支持制度化。 1、我们面对的市场状况 宏观背景结论:宜宾房地产市场总体特征和发展趋势 1、受政策影响，供小于求，整个市区房地产市场目前处于卖方市场 2、房价相对较高 3、开发商素质和开发水平不高 4、开发观念滞后于消费观念，从而使现有产品品质与消费者的期望存在较大差距 5、政府有关职能部门观念