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采购部门培训资料
采购部门培训教材
2009 年 06 月
编写：jx zhu
文件编号:
MAS-OJT-3900-09001
培训主题
采购管理与谈判技巧
内容大纲
•理念方法流程
•价格成本分析
•采购谈判技巧
第一部分：
理念方法流程
管理架构
库存 绩效度量
管理 与评价
国际物 12
11 需求确认与
流管理
2 供应计划
10 环保采购
合同与供应 组织 3 供应市场 集团采购
组织
商关系管理 9 环境 分析
环境 电子采购
1
1
合同 8 4 供应战略的 关系管理
订立 制定
7
5 供应商
谈判 6 评价与
报价获取 选择
与选择
采购绩效管理
公司共同目标
采 采购部门特定目标
购
绩
上司与员工达成目标一致
效
管
设定岗位KPI指标
理
的
按照相应目标和KPI对部门、员工进行期末考核
基
本
流 员工的薪酬、晋升、培训、淘汰等
程
绩效的持续改进
采购管理的六大绩效目标
1. 确保并不断提高质量
质量合格单数
KPI：订单质量完成率
总到达单数
2. 成本不断降低
采购成本
KPI：采购成本率
公司总成本
3. 避免断“料”
准时交货次数
KPI：订单数量完成率
总送货次数
4
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