西安中海峰墅御湖一号别墅项目推广策略营销策划方案.docxVIP

中 海 峰 墅 御 湖 一 号 推 广 策 略 世 界 无 他 中海峰墅推广策略思路‖三友良品‖ “花掉一亿，我算不算富 人？” --金地客户一次性出手之后，这样反问道置业顾问-- 撕开华丽的外衣，他在权衡身份与豪宅的相称度所以，才有“我是否配得上豪宅”的不肯定。 很显然，“真正的顶级”能让客户有足够的认同和自信。峰墅的推广走向设定——让峰墅的客户直接排除金地 竞品项目 客户构成 项目优势 竞争认识  华侨城108坊 凤凰城 金地湖城大境 （天第） 西安本地客户 陕北客户为主 陕北高端客户为主 外地客户 少数本地及外地客户 纯别墅社区 围南湖 南湖资源 华侨城品牌 分流金地 强调“曲江最贵别墅” 低调至为很少数人知道，客户来源单一 给予客户身份认同，8栋已售罄 中海峰墅，在曲江已经进阶到无竞争对手状态…… 竞争总结问题： 中海峰墅，不乏高价“顶级别墅”的坊间传说，不乏官政要员神秘竞购的新闻，但是相比较于金地 1/ 没有高度发挥传说的效应，来划定与对手的直接排他性、或拉动高端客户竞相观看甚至成为中海拥趸的机会 2/ 没有给到客户购买的身份认同（不复再有，只是传达了稀缺） 中海峰墅主力总价：约1亿 属于极少数人的顶级豪宅 身价：不止1亿 “亿级已分天下”，作为“亿元级的别墅”峰墅已经“独树”。 峰墅只要精准找到亿级客户， 以稀缺的独墅，用它的“少”去比喻客户的“少” 。 陕西有7