武汉长城建设九台别墅提案.docxVIP

1 前期推广 2 价值梳理 3 客群分析 4 推广策略 5 推广渠道 6 线下活动  目 录 录 前期推广 第一阶段报纸 第二阶段报纸 第三阶段报纸 第二、三阶段报纸来电量总体分析。 每一个整版报纸的平均来电量 为2~5组客户左右。 三个方面总结本阶段报纸 策略上 前期本案推广分为三个阶段，第一阶段诉求地段，讲城市别墅第二阶段诉求园林。第三阶段诉求产品。推广方向明确。但是别墅价值诉求点往往强调稀缺性，土地价值，院落，私密性等 园林以及产品不足以成为客户必须购买的理由 从卖点转变为买点成为后续方向 创作上 第一阶段报纸，回城吧，强调城市，但未突显别墅。 给人一种不真实 人生第一次往往不完美，不够直接，比较含蓄。 城中一墅，胜却他处万千，表现直接，销售效果显著 后期创作中，主题以直接触动人。 摒弃含蓄推广主题，以直接触动人心 产品上 本案的产品主要诉求价值点为城市别墅，可以称之为三环内仅有的城市别墅。本案与其它别墅项目相比较图片上不足以给人以视觉冲击力。商业配套、园林在市场上并不足以凸显项目核心价值 现场实景不够震撼，弱化实景图片 在武汉别墅都在陈列自己价值的时代， 九台要突破， 必须塑造自己独特的个性， 而非陈述或者标榜自己。 以个性树形象的经典案例启示 香榭北郦湖 纵览现今地产市场，随着广告信息的泛滥，大部分的人也许都认为客户在浏览广告时， 可能只会注意到标题性文字，细文是不