珍芪补血口服液.ppt

* * * * * * * * * * * * * 珍芪补血口服液 浙江康德药业集团有限公司 血战到底 ——中国补血产品市场竞争分析 补血产品销售火爆的原因 内因： 女人的生理机构的特殊性决定了她们对补血养颜的关注。据调查，妇女的贫血发病率为64.4％，女性的例假、怀孕时自身及胎儿对生血物质的双重需求、分娩出血都是直接原因；同时据流行病学调查表明，仅在1529名育龄妇女中，贫血患病率为31.2%。  补血产品销售火爆的原因 外因： 消费能力、保健意识不断提高，对生活品质的追求不断提升。“经、孕、产、乳、手术前后”的女性又是女性中贫血最为严重且最容易接受产品人群。  补血药的主流产品 1、阿胶 （山东东阿公司） 2、红桃K （ 红桃K集团）3、血尔 （香港康富来） 4、驴胶补血冲剂 （长沙九芝堂） 5、朴雪 （哈药六厂） 6、养血饮口服液（吉林敖东）   补血药的主战场 补血药市场竞争主要集中在： A、专业细分：OTC、超市 B、区域细分：大中城市及发达区域 的二级市场 主流补血药产品的定位 目标人群：贫血的女性人群，尤其是年轻 白领、和经济条件较好的中老 年人。 产品定位：贫血 主流补血药产品的销售模式 1、店员推荐、终端拦截 2、广告支持 珍芪补血口服液销售定位 1、销售区域：专业二甲（乙）以上医院。 2、主要目标人群：产后（包括流产）、 术后失血患者 3、适应症：失血 4、主要目标科室：产科及各科术后患者。 5、销售手段：学术代表跟进 珍芪补血口服液竞争优势 产品优势 1、独家生产、20年组方专利保护。 珍芪补血口服液是我公司具有独立知识产权的组方专利产品，保护期2008年-2028年。产品市场寿命长、在招投标中无差比价风险。 产品优势 2、组方独特、疗效确切 珍芪补血口服液具有补血和美容养颜两大功效： （1）本产品是所有补血类产品中唯一含羊胎盘的国药准字产品。 我公司精选青藏高原羊胎盘为原料，采用现代工艺水解，产品富含胎盘素精华成分。 产品优势 2、组方独特、疗效确切 珍芪补血口服液组方中君臣佐使配伍科学合理，诸药相伍，共奏滋养肝肾、益气补血、润肤养颜之功效。 方解 成 分 功 效 君药 新鲜胎盘、珍珠 调补元气、滋养精血、美容养颜 臣药 红参、黄芪、枸杞子 大补元气、养肝补肾、润肤悦颜 佐药 白芷、薏苡仁 通窍行表、祛风排毒 使药 生姜、大枣 调和中焦营卫、通九窍、泽肌肤 产品优势 3、市场容量大。 （1）产后患者一般使用益母草颗粒、新生化颗粒、产复康等产品，考虑母乳代谢的安全性，一般很少使用其他药品。而且此类患者经济储备充足、心情愉快，医生开出补血产品一般乐于接受。 我这么辛苦，奖励一下是当然的事！ 产品优势 3、市场容量大。 （2）流产患者心里痛苦远远高于正常分娩患者，尤其是近几年来，流产人群呈低龄化、高发性态势。90%以上的妇女在人流术前后出现焦虑、紧张、不安等复杂心理。 流产后良好恢复是对以后再次妊娠的保证，补血很重要！ 产品优势 4、定位准确，卖点突出，门诊患者也易 接受。 美容养颜是所有女性永恒的话题和孜孜不倦的追求，珍芪补血口服液不仅有效治疗失血引起的“血虚”症状，而且有很好的美容养颜效果，30岁以上门诊女性患者也易于接受。 产品优势 5、受医保影响少 产后、流产患者费用受医保影响少，对药品价格相对不敏感。医改后此类产品将不断呈现快速的增长趋势。 产品优势 6、支持方式独特，易形成口碑传播效应。 珍芪补血口服液将有两个包装上市： （1）每盒6支，供医院销售； （2）每盒15支，礼盒外加礼品袋包装， 用于医疗器械推广时给护士长赠送礼品， 以口碑传播提升医院内外产品知名度，并逐步向OTC市场延伸。 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *