世联中山远洋城地产项目营销策略及执行报告=.docxVIP

谨呈：远洋地产 远洋城 营销策略及执行报告 2008.08.04 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国） 有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司 ， 、用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2 报告总纲 一 二 市场分析 三 客户分析 四 成交分析 五 9-10月计划 六 别墅及A16 3 目标回顾 2008年底前实现销售额2009年全年实现销售额10个亿 本报告是严格保密的。 4 8月营销节点 本报告是严格保密的。 5 8月推广节奏 本报告是严格保密的。 6 8月营销费用汇总 8月份营销费用分类汇总表(单位:万元) 类别 报纸 电视 电 短信 户外 活动 其它 小计 台 费用 70.98 29.27 6.3 31.63 30.5 33.19 2.87 204.74 比例 35% 14% 3% 15% 15% 16% 1% 100% 8月份营销费用比例图 活动 其它 16% 1%  报纸 户外 15%  36% 短信 电台 电视 15% 14% 3% 7 8月营销效果评估 8月份来电来访客户认知途径统计 认知途径 来电客户 来访客户 来电+来访 数量 比重 数量 比重 数量 比重 现场 网络其它 短信 285 43% 509 36% 794 38% 1 % 2 % 9 % 报广 短信 朋友 94 14% 313 22% 407 20% 1 3 % 3 9 % 户外 122 19% 201 14% 323 16% 户外 报广 110 17% 162 12% 272 13% 1 6 % 朋友 现场 18 3% 175 12% 193 9% 2 0 % 网络 10 2% 19 1% 29 1% 其它 18 3% 27 2% 45 2% 小计 657 100 140 100 206 100 % 6 % 3 % 8 报纸广告 、 8月8日报纸封套： 主题：一个中山，只有一座远洋城 9 8月8日南方都市中山新闻头半版硬广： 8月13日中山日报头版半版软文： 主题：一个中山，只有一座远洋城 主题：一个中山，只有一座远洋城 关键词：远洋城 8月8日 奥运筹 三重礼 关键词：远洋城 远洋地产 东区 新城 CBD 10 8月14日中山日报A3、A5、A7竖半版硬广： 主题：一个中山，只有一座远洋城 一座远洋城，成就一个国际圈层 一个国际圈层，引领一种生活 11 2、开盘期（8月22日至8月31日）： 主题：远洋城·领域8月24日震撼发售 关键词：远洋城·领域 8月24日 发售 奥运筹 三重礼 12 3、开盘持续期（加推）： 8月28中山日报A8全版软文： 主题：远洋城开盘热销，撼动中山冰封楼市 远洋城开盘热销解密 关键词：远洋城 开盘 热销 大盘 生态 CBD 楼王性价比 13 报告总纲 一 二 市场分析 三 客户分析 四 成交分析 五 9-10月计划 六 别墅及A16 14 宏观大势 高通胀： CPI持续高企 压缩利润空间 保增长： 经济增长放缓  “低通胀、高增长、高利润”的时代在2007年底宣告结束，未来将呈现“高通胀、保增长、适度利润”的特征 中国CPI月度走势 110 108 106 2007年全年CPI涨幅为 2008年上半 104 4 . 8% 年CPI涨幅为 7.9% 102 100 06.806.91006. 1106.1206.107. 907.1007.1107. 12.5% 中国GDP增速 12.0% 11.5% 11.0% 2007年全年GDP涨幅 2008年上半 年GDP涨幅 . 10.5% 为10.4% 10.0% 9.5% 9.0% 2006Q1 2006Q2 2006Q3 2006Q4 2007Q1 2007Q2 2007年Q3 2007Q4 2008Q1 2008Q2 本报告是严格保密的。 15 中国人口及城市化的快速发展也是导致中国“高通胀”持 宏观大势 续约 年左右的时间的重要因素 城市化率变动趋势 China 44.9%  ?2007年我国城市化率已达44.9%，处于加速发展阶段，未来人口还会继续增长 ?数据显示，2001-2005年，人口以每年800万的速度增长；2005年以后，人口以每年1600万的速度增长。中国人口的高速增长所带来的旺盛需 求也会使高通胀持续下去。 ?不断增长的人口及城市化率的提高是影响中国“高通胀”的核心内在因素 本报告是严格保密的。 16 未来2—3年中国将处于“低通胀、高增长、高利润” 宏观大势 向“高通胀、保增长、适度利润”过渡的调整时期 低通胀 高通胀 高增长 高利润 保增长 适度利润 2007年 2009年/2010年 房地产市场将处于调整期 本报告是严格保密的。 17 中央政府在完成一系列的政策转变后，中国房地产市场才 宏观大