保险公司二次早会运作意义关键方式含备注.docxVIP

二次早会经营  课题预览 01 二次早会的意义和功能 ? 02 二次早会运作关键 03 二次早会多元运作方式 04 情景演练  二次早会的意义 1 2 3 4 ?活动管 ?辅导训 ?组织利 ?专业化 理的重要 练的第一 益最大化 经营的具 手段 时间及场 的要求 体表现 所 二次早会的功能 活动量管理 二次早会 辅导与训练 的平台 的平台 课题预览 二次早会的意义和功能 02 二次早会运作关键 ? 二次早会多元运作方式 情景演练 二早的关键事项 ?为什么开？ ?什么时间开？ ?什么地点开？ ?开什么内容？ ?谁来开？ ?怎么开？ 为什么开二早？ 团队的业绩和人力 拜访量 技能 什么时间开？ 标准流 先开大早，再开二早 程 参考流 程 先开二早，再开大早 什么地点开？ 第一选 职场 择 其他选 根据主题不同选择不同场地（如： 择 公园、餐厅等） 开什么内容？ K A 心 H 习惯 态 技能 S 早会需求列表 项目 内容 选择 项目 内容 选择 产品组合 准客户开拓 计生险知识 约访、接触前准备 老人险知识 面谈和需求分析 公司内部知识类 销售技巧类 通泰保知识 方案说明 重大疾病险知识 异议处理 保全和理赔知识 促成面谈 投保规则知识 售后服务 同业险种知识 增员前准备 同业信息 增员开拓 行业知识类 投资理财知识 增员技巧类 增员点分析 金融知识 增员面谈 政策知识 增员工具的实用 职涯规划 二次早会 公司认可与行业信心 销售辅导 自我认识与评估 辅导面谈 心态类 管理技能类 教育训练 人生价值观与社会规则 收入的渴望与拜访激情 沟通 拓展训练 时间管理 谁来开？ 思路：二次早会事关团队全体成员的发展和成长，是全体组员的事情，全员参与，主管主导。 主持人 主讲人 主管、准主管、表达 主管 能力强的组员 配合人 全体组员 怎么开二早？ 提前规划行 事历  规范的流 程  简易高效的 方式 提前规划行事历—5W1H法 目的 时间 专题 举例 提高 第三 寒暄赞 需求 周 美NBSS 分析 需求分 能力 析、市 场实习 …  地点 主持 主讲 部 张三 刘 门 关 王五 职 场 章 … 、 … ** 公 园  资料/工具 需求分析话术、 产品经典说明话术手册 周次 星期 本周经营主题 主持人 专题讲师 专题内容 注意事项 星期一 第一周 周总结计划 第一 星期二 工作重点： 接触面谈/需求分析 周 业绩破零 星期三 成交面谈/产品说明 星期四 服务技巧/相关知识 星期五 增员技巧 星期一 第二周 第二 星期二 工作重点： 周 星期三 业绩过半 星期四 星期五 星期一 第三周 第三 星期二 工作重点： 周 星期三 业绩达标 星期四 星期五 星期一 第四周 第四 星期二 工作重点： 周 星期三 本月总结、下月计 星期四 划 星期五 二次早会策划书 日期 星期 主题 主讲人 主持人 内容 流程 规范的流程 活动量督导、差距 踪 工作提醒 3分钟 专题讲授式 训练式 头脑风暴式 经验分享式 ---15分钟  总结业绩状况 活动量汇报 ---7分钟 喜讯报道 绩优分享 ---5分钟 课题预览 二次早会的意义和功能 02 二次早会运作关键 ? 二次早会多元运作方式 情景演练 二早多元运作方式 专题讲授式 其他 训练式 二早 经验分享式 头脑风暴式 专题讲授式二早 专题讲授式二早 ?传统二早运作方式 ?内容：结合早会需求，工作重点 ?方式：讲授 ?主讲人：主管 ?弊端：主管一言堂、组员积极性低 训练式二早 训练式二早 遵循训练的基本原理和逻辑，帮助组员循序渐进的掌握专业技能，并督促其不断改进提高的训练过程。 训练式二早五步曲 P-准备 演练用资料及标准示范的准备 E-说明 主管说明角色分工及操作步骤 S-示范 主管示范标准操作 O-观察 主管一人 组员轮流 作关主 作关主 S-督导  总结点评、个别辅导 制定业绩和活动量绩效标准 头脑风暴式二早 头脑风暴式的二早 头脑风暴会：一种开发团队智慧、将所有团队成员的初始想法都能被考虑到的智慧产出技术。 头脑风暴式的基本原则 量越大越好 不批评,不辩解 搭便车 头脑风暴式操作步骤 确定题目写在白板上 回顾头脑风暴的基本规则 确定使用非结构化或结构化 非结构化 结构化 任意说出想法 轮流说出想法 主意一起记录 主意逐个记录 提问产生更多主意 澄清先前的主意 头脑风暴会小结 ?想象力和创造力是团队的宝贵财富，头脑风暴会是发掘团队智慧的重要工具。 ?头脑风暴会强调开放性和自由度，我们尤其要给与“异想天开者”和“门外汉”以发挥的空间。 牛刀小试——课堂游戏 头脑风暴会----- 什么造就了 “史上最强的女秘书” 头脑风暴式二早关键点 研讨目标明确、主持人引导和控场得当 发