市场营吉销10-.ppt

Dr SM Cheng 营销组合中价格是惟一产生收入的因素，其它因素都代表成本。 提价是增加利润的有力杠杆 第10、11章 产品定价 术语 价格 (Price) 利息 (Interest) 学费 (Tuition) 服务费 (Fee) 租金 (Rent) 交通费 (Fair) 特殊收费 (Toll) 贿赂(Bribe) 薪金 (Salary) 佣金(Commission) 工资 (Wage) 信息 影响定价决策的内部因素 市场营销目标 STPProduct?价格 市场营销组合 价格定位：目标成本技术 非价格定位：非价格利益 成本 经验曲线 组织 影响定价决策的外部因素 不同市场中的定价 价格需求关系 价格弹性 影响定价决策的外部因素 消费者对价格和价值的看法 竞争者的成本、价格和条件 非常可乐比可口可乐、百事可乐低0.5元左右 价值图 定价时主要考虑的因素：3C 成本加成定价法 变动成本 10元 固定成本 300 000元 预计销售量 50 000个 单位成本＝变动成本＋固定成本/单位销售量 ＝10＋300 000/50 000 ＝16元 加成价格＝单位成本/（1－期望收益率） ＝16/（1－0.2） ＝20（元）