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* * 第一课 准备，瞄准，销售 本课提要： ＞营销和推销的区别 ＞营销和推销是如何一起发挥作用的 ＞营销和推销中的基本概念 营销和推销的区别在哪里 1、营销可以看作是卖给团体，推销是卖给个人。 营销提高人们对产品的认知度，并产生购买兴趣， 而推销则是使个人愿意掏钱来购买。 2、营销具有战略性，推销是战术，营销支持推销。 如营销确定公司产品的消费群体，推销人员就到 这些群体中用公司的产品去满足这些人的需要。 商业推销与消费者推销 在商业中，消费者营销或推销与商业或企业对企业的营销和推销是有区别的。 如果某人购买产品或服务为个人消费，这是消费者推销；如果为组织购买，这就是商业推销，或叫公司推销、行业推销。 每一种推销，无论消费或商业推销，都具有各自不同的挑战性，后面将作讲解。 营销战略基础 提示：企业之间主要在价格和质量上进行竞争。 1、公司的第一个战略决策就是选择自己的竞争 基础，即价格竞争还是质量竞争，然后营销 部门将信息传达给市场。 2、服务是竞争的另一个方面，服务在这里是指 价格和质量没有包括的东西，包括品种、售 后服务保证等，对一些企业和市场来说，服 务与价格和质量同等重要，还有其他因素如 新颖、设计、声誉、使用简便、技术