2017年半年度网络营运公司工作总结及下半年工作计划.docVIP

2017年半年度网络营运公司工作总结及下半年工作计划 2017年在司工作时间己过半，在这上半年的时间里， 我又重新认识到了很多，学会了很多，积累了很多，从去 年的对商品规划的初步认识，到现在的深入了解，我已掌 握这个岗位的核心工作内容与工作职责。从专属的电脑品 类的商品规划，到进入独立的商品规划部门，我已对更多 新工作的尝试，更多新问题的分析，更多新困难的解决做 好了充分的准备。 在这新环境工作的半年中，我的主要工作内容从这几 方面总结如下：1、新品引入方案的策划2、商品结构的优 化3、页面商品销售目录的调整4、商品展示的专业化与合 理化5、三级页面筛选值的统一专业化 一：新品引入方案的策划 在2017年上半年的前期，我的新品引入方案策划重点 是在电脑品类，虽然在去年经过所有电脑组成员的共同努 力之下，无论从电脑的销售额还是从S KU的丰富来看，我 们都取得了明显的进步，但是这样的结果对于我们自身和 领导来说，都还要进一步的提升与完善。SKU方面：电脑品 类包括（笔记本、上网本、平板电脑、一体机、台式电脑、 台式主机、显示器、电脑D IY随机配件），从20 17年年初 的1200个左右的SKU,到现在将近2000个左右的SK U，从 电脑整机品牌方面来看，我们实现了新品牌神舟、摩托罗 拉、七彩虹、易方数码、欧恩、华度、Magic的引进，从电 脑的商品组来看，笔记本、上网本里新增重点的新品牌是 神舟、七彩虹，神舟__这个品牌的市场份额和关注度都是 稳居在行业前10的品牌，甚至还超过部分合资品牌，所以 此品牌的引入，我认为是非常具有实际价值与意义的，在 平板电脑方面，是我们今年的重点发展对象，从去年开始 只有苹果的单品牌的操作，到目前我们己新增加摩托罗 拉、华硕、宏碁、联想、三星、优派、易方数码、欧恩、 华度、Magic等等。虽然在电脑整机方面的SKU规划基本得 到了实现，但是仍然还存在没有解决的问题，那就是在D IY这块，初步只引进了机箱、电源，而更主要的CPU、主板、 显卡、并没有能找到合适的供应商来供货，因此这块市场 我们仍然处于丢失状态中，那这项工作我们会在20 17年下 半年作为重点工作去完成。关于新品引入方案策划工作的 思路和方法：首先我会时常去各个行业网站，垂直网站去 了解市场动态信息，从中我会掌握这个行业的流行趋势， 和未来发展的动向，同样竞争对手的一切举动我也会去观 察，在行业网站中，我会关注各品牌厂家发布的新品，留 意它的上市时间，深入研宄这个品牌的市场影响力有多大， 这个品牌的产品是否具有市场竞争优势，还要了解这个产 品的市场定位和自身配置信息，再结合我们现有SKU的现 状，我需要去从我们现有SKU所缺的品牌、各个价位段所 缺的机型、各种外形款式、尺寸、功能方面所缺的型号， 有目的去做出新品引进方案，然后将被考虑引进的产品整 理汇总到表中，在表中不仅要有关于产品的各方面的信 息，还要备注考虑引进的优先级，最后将这份表格交给采 购，让他们研究之后将自己的意见反馈于我，之后我们再 进行交流与整合。 在工作的过程中，各种问题的出现也是在所难免的， 在新品引进的方面，我们并不能很好的做到及时把所有有 价值的产品都能引进，首先由于我们新品来源有两种方 式，一：事业部共享，二：自采购，到目前为止我们还有 部分品牌还是依赖于事业部的供货，这无形之中也给我们 新品引进带来了局限性，还有某些品牌的供应商对我们3C 经销商的限制，他们要实行经销商之间商品的差异化，因 此某些系列的机型我们很难引进，在某些新品方面，我们 可以实现自采购来引进满足，但是渠道分割的这个问题并 没有得到一个很好的解决方法，导致某些在市场上的市场 份额排在前5的品牌，在我司并没有带来该品牌的应该有 的销售额，其中SKU的丰富度是最基本，最重要的原因之 ，希望采购能够通过各种方法去解决这个问题 :商品结构的优化 当新品引入之后，我们就需要将其培养成畅销品了， 当然这个任务我们独自是无法完成的，我们需要和采购进 行合作，采购需要先将新品的价格定好，我认为在初期， 新品的价格可以高于老品，这也是合理的，但是不能过高 不然对于那些打算购买新品而不考虑老品的消费者来说， 他们可能就会遇到很大的心理挑战了，他们就会去其他的 网站找寻自己满意的价格去购买了，所以这里采购也要注 意跟进竞争对手的价格了，其次，在保证新品以合理的价 格在出售时，也要注意新品的备货问题，价格再好，货不 足也是徒劳无功的，在这个过程中，我们的主要工作就是 随时关注每天的新品销售情况，对于销售正常的新品，我 们就不需要太多花时间关注了，而对于销量没有达到我们 预期中数值的商品，我们就需要找出原因，与采购一起做 出解决的方案，比如：可能某些新品刚上市的价位比较高 而导致的销量不理想，那我们就得与