企业战略管理第11章集聚战略.ppt

* 010 * 010 第十一章 集聚战略 本章教学要求 理解和学习业务层战略中的集聚战略 掌握集聚战略的涵义、内容与思想及其优势 了解其与持续竞争优势的关系、以及如何实施集聚战略等内容 本章主要内容 1. 导入案例 2. 集聚战略的含义与价值 3. 集聚战略与持续竞争优势 4. 集聚战略的实施 5. 战略训练 本章案例 EMC集团的集聚战略 EMC集团非常注重集聚战略的运用，它的战略特点是什么？ 本章案例 “集聚”或者说是“专一”在EMC眼里已经成为一个最重要的规则，EMC只专注于存储，这也是它制胜的法宝之一。 11.1 集聚战略的含义与价值 11.1.1 集聚战略的涵义 集聚战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。集中型战略即聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。 11.1.2 集聚战略与其他战略的比较 集聚战略与其他两个基本的竞争战略不同。成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集聚战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。 11.1.3 集聚战略的价值 以特殊的服务范围来抵御竞争压力 以低成本的特殊产品形成优势 以攻代守