金域中央年月高层推广方案.docxVIP

万科金域中央8-9月中区推广策略 大牌团 2012年8月 我们肩负强大的销售压力 但总有一条别人没有走过的路 引领我们 走向胜利！ 我们用倒推的思路来考虑 上哪找客源？ 首次开盘剩余60套左右，即将推出中区，1:3,甚至更高的预约客户储备，怎么整？ “自动送上门”的两个问题 为什么买单？-诉求内容要有效去哪儿说理？-推广渠道要精准 问题一 为什么买单？-诉求内容要有效 抢夺客户？ 还是 吸引客户？  竞争策略 占位策略 抢夺客户—竞争策略 放眼都是豪宅！福州人民很难选择！ 七盘同开， 迪拜级豪宅、文化豪宅、首席豪宅 豪宅豪宅豪宅…… 如果我们见招拆招…… 市场一天三变 计划赶不上变化 整个推广将陷入打乱仗状态 我们被对手牵着鼻子走 这不是万科的姿态 吸引客户—占位策略 万科也作豪宅 但做的是不一样的豪宅 旗帜鲜明的产品特色 喜欢万科的会更喜欢 喜欢尝鲜的也会更喜欢 建立自己的江湖地位注入全新的市场兴奋点 分歧来了 CBD和IHOME 哪个才是兴奋点？ 及时坚定的选择 IHOME 原因一：一个概念要反复说 万科刚刚抛出一个兴奋点(IHOME)突然转换风向(CBD)这是唱哪出？ IHOME是金域中央的独特产品概念 接下来要正说、反说、横说、竖说 反复不断的说 直到 “哦，知道，IHOME是万科的一个新产品，很牛” 原因二：为什么要选择最难的路走？ 炒作一个板块不是靠一个开发商短时间