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大容川泉纯净水代理可行性报告 目录 总论 市场分析 具体方案及规模 工作方案 实施规划 营销方案 推广支持 产品特点 风险分析 第一章.总论 1.1 概述 项目名称：大容川泉纯净水广西代理报告 建设单位：广西南宁猫山王进出口贸易有限公司 负债人：蒋总 广西南宁猫山王进出口贸易有限公司作为大容川泉纯净水的广西总代理承担着重要的角色，既是大容川泉对外的窗口，也是客户了解大容川泉纯净水、熟悉大容川泉纯净水并与大容川泉纯净水合作的主要途径。 1.1.1 严格遵循企业发展战略指导下的销售管理规范，确保大容川泉纯净水产品的销售和提高产品的市场占有率。 1.1.2 公司工作设计中将严格执行现行的安全卫生、劳动和法律的规定、规范和标准。 1.1.3 公司规划时，做到功能明确，并尽可能的与水厂其它部门配合，多做沟通协调工作。 1.2 可行性研究工作范围 本可行性研究工作范围包括销售的总体规划、业务分类、业务分工、营销方案、产品特点、风险控制等规划。 1.3 研究结论 1.3.1 符合公司总体规划 纯净水产品已经被列为重点推广项目实施的产业，被公认为最有前途的产业之一。不管是批发还是零售，都需要公司开展工作以促进业务的正常发展。公司总部设置在南宁，以广西首府南宁市平台的影响力，涉足整个广西市场，发挥窗口效应、对客户、对业务都是有积极意义的。 1.3.2 公司方案和结论 本项目设置业务部、仓储部、行政部，销售规模300万桶/年。 .市场分析 预计市场销售额 市场总容量：30亿桶/年，设每桶单价10元，总300亿元。 时间 占领市场（%） 销售量（桶） 销售额（单位：人民币） 第一年 0.001 300万 3000万 第二年 0.002 600万 6000万 第三年 0.003 1200万 1.2亿 .具体方案及规模 3.1 人员数量及工资待遇 部门 人数 工资+补贴+保险 激励部分 业务部 3 2500+300+保险 1%销售额+奖金 仓储部（及配送） 2 2200+300+保险 奖金 行政部 1 2000+300+保险 奖金 经理 1 3700+300+保险 奖金 3.2 工作制度 上班时间：9：00-12:00 13:00-18:00 周一--------周六，除国家法定节假日 3.3 设备（已具备） 台式电脑 3台 办公桌椅6套 其它办公用品 若干 .工作方案 4.1 事务安排 4.1.1 业务部门负责整个广西市场跟进、调研、客户拜访及产品销售、一级批发商、政府采购及代理点，负责客户开发、报价、销售、收款、促销活动，以广西地区为主，其它地区域为辅，逐渐向全国发展。指标为20万桶/月，提成为销售额的1%，超出部分按1.5%提成，对于客户的帐期为1个月，压款上限为3万，由水厂提供支持：检验报告资料、生产库存以便积极配合，达成目标者奖励，款项回收不利停发提成，低于70%业绩提成为0.5%，考核客户拜访的质量和数量作为参考。 4.1.2 仓储部门负责产品的入库、出库、结存及配送作业。并把每日的出入帐明细报给行政部。库存要做到计划采购与调整，保证公司的正常运行，不多积压和断档，并根据实际情况提供科学的采购计划。产品出库后要极时送达客户指定地点，并做好水桶的回收清点工作。 4.1.3 行政部门负责日常销售工作的资料整理，部门日常事务及财务数据的资料记录、归档、信件等收发、电话接听、联络水厂、出差人员的事务安排等。 4.1.4 经理负责与外界的主要联络及重要商务谈判，指导并协助业务人员完成销售工作、销售指标的制定、销售政策的制定、市场策划以及管理层提供决策意见。 4.2 业务流程 4.2.1 业务部及仓储部 （1）报价。 报价是促成销售工作的开端，可根据不同的客户、不同的订货量以及不同区域分别报价，比较常用的有直销价、批发价、内部合作价格及促销价等形式。 公关 销售的一大特点是根据需要进行必要的商务公关，包括招投标的前期准备及重大合作的合作意向磋商。 订货（签约） 买卖双方就报价达成意向后，买方企事业正式订货并就一些相关事项与我司进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》.在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、供货期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着买卖业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 付款方式 比较常的付款方式有：发货前全部付清货款、定金加货款、收货后全部结款等。 备货 由仓储部门进行备货，清点。 包装 由仓储部门进行发货前的包装、运输前安