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电 子 商 务（10）网络营销管理 内容提要 网络营销的产生与发展 网络营销的内涵 网络营销的策略 网络营销的组织与实施 一、网络营销的产生与发展 互联网是一伟大技术发明 它首先影响的是某个产业， 带来经济变革，进而影响社会生活方式 网络营销产生的基础 技术基础 》Internet的发展、电子时空观的形成、信息传播模式的变化 市场基础 》市场性质：交易直接化、市场多样化与个性化、市场细分 彻底化、交易方式电子化 》消费者行为：消费心理个性化、主动性、方便性、娱乐性； 消费行为从大众中分离、直接参与生产流通、理性购买 现实基础 》竞争激烈、网络竞争优势 网站营销 时期：1994-1998//1998-2002（中国） 目标：吸引用户注意，形成新兴媒体ICP 代表：新兴企业，Yahoo//Sina、Sohu、Netease 与传统企业的核心业务无关 品牌：知名度和知晓度 策略：免费策略、网络广告 理论：速度制胜（快鱼吃慢鱼） 注意力经济（眼球经济） 网络虚拟市场营销（网络营销） 时期：1998-2002//2000-2004 目标：抢夺主导的虚拟市场，作为企业战略 代表：前瞻企业，Amazon//8848 ,Dell//H