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时间 市场总监 公司决策层 A 财务部 /计划部 大区销售经理 每年10月初 销售总监 产品经理 开始 启动计划预算项目 提供本年度计划完成和预算执行数据 产品线年度销售总结 各大区销售年度总结 市场工作总结 销售工作总结 初步的下一年度市场计划及预算 初步的下一年度销售计划及预算 汇总营销策略方向 下达整体销售和利润目标 初步分解市场目标 初步分解各大区销售和利润贡献目标 计划部协调，营销副总召集协调会 1 销售拓展部 6 3 2 7 4 8 5 9 10 11 13 12 制定产品计划 汇总市场计划 14 15 B 流程名称：市场费用使用(续上页)流程编号：SM1.5流程拥有者：市场总监 时间 财务 大区销售经理 营销副总 各渠道经理/ 一线销售人员 市场总监 产品经理 否 是 12 14 13 18 15 16 审核费用是否超过预算 协助实施市场项目 汇总报销费用 实施市场项目 是否需要销售 人员支持？ 根据权限审核市场费用 结束 11 下拨市场营销活动费用 A 根据权限审核市场费用 17 制作市场费用使用汇总表 市场费用使用汇总表 市场费用使用汇总表 市场费用使用汇总表 19 项目工作计划 任务下达会议 整体销售、利润目标初步确认会 片区年度计划工作会议 营销计划汇总/预算质询会 项目启动与历史回顾 自上而下 制定营销策略 自下而上 上下协商、确认 阶段 信息 去年营