目标市场t与市场定位.pptxVIP

 第一节　目标市场概述;2，对市场的细分和不细分，都是相对的概念 　　通用《英汉词典》把对英汉词典类图书有需求的整个市场作为目标市场， 　　而《小学生英汉词典》、《中学生英汉词典》、《大学生英汉词典》则把不同细分市场作为目标市场。　思考：牛津初阶、中阶、高阶，外研社精编英汉汉英词典，《牛津高阶》32开及缩印版 ;二　从众多细分市场中选定一个或几个目标市场 1，适度规模（满足出版社生存与发展需要） 2，发展潜力（具有长期发展潜力，符合社实力） 3，吸引力（现实与潜在竞争者少、替代品无或少、读者多且购买力强、发行商议价能力低） 4，市场占有率（社进入市场后占有小，则不愿进） 5，出版社的目标和资源（目标市场符合社长远发展目标，也在资源能力许可范围内）;第二节　目标市场策略;二　确定目标市场策略要考虑哪些因素 　　出版社以不同的图书产品组合进入目标市场，需要不同的目标市场策略相呼应。影响策略确定的因素有哪些呢？　 　　　1，出版资源 　　　2，图书的类别及其特点 　　　3，市场的同质性或差异性 　　　4，竞争者的目标市场策略 　　　5，出版社的实力和发展目标;三　总共有三种目标市场策略 1，无差异策略：出版社针对所有读者，推出一种图书，设计同样营销组合，满足尽可能多的读者的同质需求。畅销书是实施无差异策略的典型，宣传和渠道发行速度是无差异策略成败关键。 2，差异策略：出版社