商品管理基本知识.pptx

;目录;;1、SKU;定义：指一款商品从上市日到返仓（或售罄），在商品规划时就给定下了应在店的销售天数。用于判定销售进展到什么阶段，按本阶段的销售情况对该商品要做什么调控动作（调拨、降价、返仓等)。 ;产品销售周期;折扣率=实际销售金额/牌价销售金额 由于 毛利率=（销货折扣-进货折扣）/销货折扣 折扣率在一定程度上影响了公司利润的获得。 折扣率是分析店铺或商品，最终以多少折扣卖出，折扣越高，盈利能力越高。 ;4、库销比（存销比）;举例;5、动销率;售罄率: 产品期初库存在指定期间售出的比例。 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。 公式：售罄率＝销售金额(数量) / 进货金额(数量) 售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 举例：;大类货品销售占比;库存结构=库存质量 库存结构是指一种分类方式下各类别货品占总体库存额的比例。 库存结构是动态的，随时变化。;含义：指库存货品在仓库里放置的时间长短 新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的要指标。;10、客单价;11、连带率;12、坪效;目录;销售额;;;;销售额与折扣率;大类货品销存结构;4、售罄率与折扣率;97%为10Q1货品的合计折扣，70%为10Q1货品的合计售罄率 ;目录; 最理想（存销比过低可能丧失潜在销售机会） ;综合分析;综合分析;END