太原项目推广策划.pptVIP

营销调性的确立 这是一个金质地段； 这是一个金质项目。 这是所有人向往，却不是所有人拥有的项目。 传统的，铺天盖地的广告只会落入俗套。 不建议本项目做大规模的广告宣传。 建立终端销售网络，客户在哪里，我们的售楼部就在哪里。 强化客户营销体系，直销+传销。 1、多点销售体系 ■当地售楼部负责接待周边客户及最终签约 ■在下元、重机等地设立分销销售，负责拦截河西区的客户 ■在古交设立销售中心，负责拦截和引导古交的客户 2、终端营销体系 ■在各个大型卖场设立专柜，做项目介绍 ■在各个重点社区设立展台，做项目介绍 ■不同的区域，所发放的广告内容不同，根据不同客群的不同需求，进行有针对性的宣传。 3、细分资料营销 以传统的DM和短信作为有效广告手段 ■短信作为无盲点覆盖手段。河西区所有移动手机用户全面覆盖，其他区域月话费在100以上客户全面覆盖； ■DM作为细分营销手段。暂定周边、下元、重机三个区域，根据不同区域的特性，制定不同的有针对性的内容，进行深入的营销。 临汾、吕梁等资源城市是客户重点区域 ■有效外销体系 和当地的营销机构合作，在当地建立长期稳定的外销点； 对当地的目标客户群体进行短信、直投等直达终端的营销。 4、建立外销系统 客户最相信客户的话 ■加大客户营销的力度 本能项目的客群属于中端客群，不太忌讳让其他人知道自己买房，反而