大学生创业要素分析.pptVIP

林瑞青 主讲 四、能力 第一，经营管理能力 ? 2. 市场开拓力 四、能力 第一，经营管理能力 ? 3. 风险控制力 最大的风险是什么 我是否能承受最坏结果 林瑞青 主讲 四、能力 第一，经营管理能力 ? 4. 团队领导力 四、能力 第一，经营管理能力 ? 5. 经营诚信力 凭什么赢取顾客信赖 是否建立长期顾客群会员 诚信的力量是无穷的 三鹿奶粉连续15年全国产销第一，今年2月12日宣告破产。原董事长田文华被判无期徒刑，剥夺政治权利终身，罚金2468万元 四、能力 第一，经营管理能力 ? 6. 果断决策力 别把自己当女人！ 创业失败的原因： ? 管理不善、发现问题不能解决 ? 市场营销不到位，市场定位不准 ? 用人不当，团队不和谐 ? 赊销、库存过多、现金流控制不当 ? 高支出、非生产性资产过多 ? 被盗、被骗、灾害 ? 选址不好… … 看看张某创业为何倒闭？ 张某一直想做批发鸡的生意，因为他所在的镇很多农户养鸡。家人也支持，并将房子作抵押向银行贷款。于是，购买了一批电脑设备、现代制冷设备、新货车、重修了鸡舍，以精良设备展示企业良好形象。 经勤奋刻苦，生意不断扩大。不幸的是，由于用于付款的现金严重不足，无法支付银行的欠款。银行终止贷款并要求其偿还债务，将其设备、货车、房子拍卖抵债。张某最终血本无归。 问题：张某的企业为什么会倒闭？假如是你，一开始会怎么做？ 四、能力 第二，你是否掌握行业技术 ? 你掌握的技术助你找到创意 ? 我会缝纫，可缝补、做衣服 ? 我有养鸡技术，可以开养鸡场 ? 我会做美味菜肴，可开饮食店 ? 我会做特色煎饼，可开一个小煎饼店 五、计划 完善的创业计划是创业的第一步 ? 企业方向：行业类型、企业形式、主营范围 ? 创业者条件：创业者行业经验、教育背景 ? 市场评估：目标顾客、市场占有率及趋势、竞争对手的优劣势、本企业的优劣势 ? 营销计划：产品特征、价格优势、选址、模式 五、计划 完善的创业计划是创业的第一步 ? 组织结构： 管理机构、创办费用、员工薪酬 ? 固定资产：工具设备、交通工具、固定资产折旧 ? 流动资金：原材料、包装、薪酬、租金、各种税费 ? 销售预测：销售量、单价、月销售额 ? 营利预测：销售总额 - 成本 = 利润 ? 现金流计划：流入 - 流出 = 可支配现金 六、努力 创业需要付出百倍努力 ? 第一，要有一流的执行力 一个一流的创意和一个三流的执行，我宁愿要一个一流的执行和三流的创意。 ——马云 六、努力 ? 第二，要有坚持艰苦创业的行动 创业的困难烦恼： ? 拿自己的钱去冒风险，甚至血本无归 ? 没日没夜地长时间工作，无休息日 ? 可能很长时间内无稳定收入 ? 为员工发工资和承担债务担忧 ? 不得不做自己不喜欢做的杂事 ? 没时间与家人、朋友共处 李某的快餐店为何倒闭？ 李某想成为一名企业主。他从国有企业下岗后，在自家社区开了一家快餐店，但他不照看生意，整天与朋友喝酒、搓麻将。店里不经营早餐、夜市，到处脏乱差。 李某对员工也不好，常拖欠工资，也不能及时地与供货商结帐。不久，快餐店倒闭了。 问题：你对李某的创业行为有何评价？我们应该吸取什么教训？ 林瑞青 主讲 七、毅力 第一，有足够耐力度过创业期消耗 ? 承受挫折、长期经营 林瑞青 主讲 七、毅力 第二，坚持不懈，永不放弃 林瑞青 主讲 七、毅力 第三，明确目标而不朝三暮四 猴子掰苞谷 林瑞青 主讲 七、毅力 第四，精雕细琢，出类拔萃 简单的事情重复做，重复的事情坚持做 精益求精，做细做绝，把小事做成大事 谭传华，光头佬，缺右手， 20年来精雕细琢，专心致志，卖梳子卖到香港上市的“谭木匠”，拥有700家加盟商，总销量超过2亿的品牌 林瑞青 主讲 七、毅力 第四，精雕细琢，出类拔萃 北京张荣明近20年一直醉心给女人做内衣，人称“北京罩爷” 梁伯强“指甲刀大王”，中国第一，世界第三，年销售额过亿元