第5章 目标市场营销战略.pptVIP

** 电话E-mail: hhitmlq@ 第五章　目标市场营销战略 第五章　目标市场营销战略 第五章　目标市场营销战略 第五章　目标市场营销战略 第五章　目标市场营销战略 本章主要内容（掌握） 本章主要内容 第一节 市场细分(Segmentation) 一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展 ㈠、市场细分的概念 ㈡、市场细分战略的 产生与发展 二、市场细分的作用 案例1 案例2 ?营销视野　理解市场细分的要点： 三、市场细分的原理　　　　　　　与理论依据 ㈠、市场细分的基本原理 ㈡、市场细分的理论依据 ㈢、市场细分的客观依据* 四、市场细分的基本程序* 五、市场细分的标准 ㈠、消费者市场细分的标准 ㈡、产业市场细分的标准 ?营销视野　中国消费者的五种面貌 六、市场细分的原则 例：福特汽车目标市场的界定 课堂研讨 试针对目前我国汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。 第二节 市场选择 (Targeting) 一、目标市场战略 ㈠、无差异性营销战略 ㈠、无差异性营销战略 例1：可口可乐的早期目标市场策略 例2：日本小型汽车开进美国 ㈡、差异性营销战略 例：美国爱迪生兄弟公司的经营策略 ㈢、集中性营销战略 ㈢、集中性营销战略 例：皮鞋公司的目标市场战略 二、影响目标市场战略选择的因素 市场细